Как сайты-купонаторы помогают увеличивать продажи бизнесу?

В этой статье я хочу показать, чем сайты-купонаторы могут быть полезны для бизнеса. Многие собственники не знают, чем эти сайты могут быть полезны для увеличения продаж. Как –то один собственник бизнеса сказал, что «купонаторы это зло». Хотите узнать так это или не так, читайте эту статью. В ней я постараюсь привести доводы за и против.

 

 

Начнем с того, что на сайте купонаторе вы можете разместить свое рекламное сообщение об акции, скидке. Минус для собственников в том, что купонаторы требуют, чтобы вы сделали максимально большую скидку на свой товар от розничной цены, заявленной на сайте.

 

Некоторые купонаторы требуют обязательное наличие сайта. Но это не проблема для тех у кого его нет – можно сделать продающую страничку в соцсетях, можно воспользоваться такими бесплатными ресурсами как ПромЮА (Prom.ua), Олбиз (all.biz) и другими, чтобы выставить фотографии товара и прописать цены. Помимо максимально возможной скидки, которую вы делаете на заявленный товар или услугу, вам от той суммы, которую оплатит покупатель нужно будет заплатить купонатору 35%-50% (на разных купонаторах по разному, всегда и уточняйте). Как правило платежи принимает от покупателей сайт купонатор, и согласно ранее подписанному с вами договору оплаченные суммы в течении недели –трех частями вам потом перечислит.

 

Не забудьте в размещаемой акции указать название (поставить ссылку) на ваш сайт. Для чего это нужно: вызывает доверие у ваших потенциальных покупателей к вам как к компании, плюс дополнительные переходы помогают поднять в поисковиках ваш сайт.

 

А для тех, кто еще только начинает, еще одно обязательное условие – быть частным предпринимателем, или иметь зарегистрированную компанию.

 

Мненеджер купонатора вам будет предлагать сделать скидку на ваши товары (услуги) в размере 40-90%. Перед выбором сайта купонатора изучите изначально раздел «Прошедшие акции» он есть на каждом купонаторе, находится в верху в закладках (или в нижней панели сайта) и посмотрите, какие скидки давали другие компании участники. Какие виды товаров (услуг) привыкли покупать посетители этого купонатора. Какой средний чек для покупателей этого сайта является оптимальным, какую сумму они тратят для себя легко.

 

И заодно увидите схожие ранее проведенные акции с похожим товаром, и посмотрите, сколько было проданных единиц товара, услуг. Когда только начинается акция, менеджеры купонатора ставят 1 проданный товар, чтобы не было нулей. Поэтому будьте внимательны. Таким образом,  вы можете изучить целевую аудиторию этого сайта самостоятельно, а не только узнать со слов менеджера, что у них за ЦА, и что эти люди привыкли покупать через этот сайт. Момент проведения собственного анализа очень важен.

 

Встречаются  «недобросовестные» купонаторы, чаще они бывают среди тех, которые раздают бесплатные купоны на скидку для своих подписчиков сайта. Вы платите за акцию как за рекламное место, потом наблюдаете, что бесплатных купонов у вас зарегистрировали 200-400 и более, а вот фактических звонков на фирму было несколько. Но и на этих сайтах есть живые покупатели. И если рекламное место стоит 300-600 грн, а у вас появится новых 5-10 клиентов в этом тоже есть смысл. Просто обещанного потока как на счетчике не будет.

 

Второй вариант «недобросовесности» купонаторов, это невозврат денег за проданные товары. Вы новым покупателям товар отгрузили, а денег не получили. Внимательно читайте отзывы. А лучше пользуйтесь известными и проверенными купонаторами, правда стоимость их  услуг выше.

Эту статью я пишу как обзорную и делюсь той информацией,которую искала и проверяла для себя и своих клиентов.

Сейчас я думаю у вас сложилось мнение, что лучше с купонаторами вообще не работать. Но это не так.

Давайте пройдемся по всех «за и против», которые у вас накопились:

 

Дорого. Нужно снижать цены, а потом с продажи еще и платить процент. Стоит ли это делать?

Фактически товар (услуга) уже у вас в наличии. Вы будете рекламу на этом купонаторе оплачивать стоимостью своего товара, который и так уже лежит у вас на складе. Если бы вы покупали рекламу, вам нужно было бы платить живыми деньгами. Потом важно знать фактическую стоимость одного клиента для вас, пришедшего с этого сайта. Вы можете ее просчитать заранее. И помните, что еще есть цикл жизни клиента с вашей компанией. Это всего-навсего первая продажа, и только от того как у вас настроены продажи сделает клиент эту продажу единственной, или перейдет в разряд постоянных.

 

Бытует мнение, что купонаторами часто пользуются покупатели, которые выискивают только самые дешевые предложения. И повторно по обычной цене они покупать не будут. Но и среди них есть и покупатели, которые предпочитают за соответствующую цену и соответствующее качество, и они готовы платить за такой товар. Пусть я еще раз повторюсь, но именно от того, как у вас настроена система продаж зависит станнит ли этот клиент постоянным.

 

Некоторые собственники жалуются, что они продали на купонаторах товар с большой скидкой, клиенты разово купили, и больше сами ничего не покупают.

 

Давайте проанализируем, почему так?  Фактически, развитие клиента не ведется, е-mail маркетинг в компании не работает, а переводить клиента с более дешевой услуги, товара за которым он приходит, никто из продавцов не пытается, система допродаж не настроена. Вот и в результате получается, что просто так разово продали товар по низкой цене.

 

Достаточно ли хорош мой сайт для этой акции, пойдет ли мой товар?

Давайте поговорим о сайте. Вы же не будете делать акцию абсолютно на весь товар, который у вас есть? Сделайте на сайте отдельную посадочную страницу для таких мероприятий. Кликая и открывая акцию на сайте купонаторе, ваш потенциальный клиент  по указанной там ссылке перейдет именно на эту подготовленную для него страницу. Что важно на этой странице сделать помимо продаж? Постарайтесь собрать контакты тех, кто не купил, которым на данную секунду ваше предложение не актуально. Это очень важно. В первый день будет максимальное количество переходов с сайта купонатора, в последующие 3-4 сильно сильно падает, в сотни раз.

 

Некоторые специалисты рекомендуют делать отдельный сайт одностраничник, для продажи по акциям и его рекламировать. Называется он Landing page. Плюс в том, что клиент будет оставаться именно на этой странице, и не начнет просматривать весь ваш сайт, как в первом случае. Landing page помагает сконцентрироваться ему на покупке. Но минус в том, что если ваше предложение интересно клиенту ( но вы не вызвали у клиента достаточно доверия, создав непродающий Landing page), на сайте он сможет прочесть раздел о компании, в целом посмотреть ваш сайт, если ему будет нужна дополнительная информация для принятия решения.

 

Как пример, вы можете в поисковике набрать название любого купонатора, и высветится его сайт: Superdeal (Супердил), kupiskidku (КупиСкидку), Kupikupon (Купикупон), Medcupon (Медкупон), Biglion (Биглион). Купонаторов гораздо больше, просмотреть еще больше вы можете, введя в поисковик:  купонаторы Украины, и изучить необходимый перечень.

Новых вам клиентов !

 

P.P.S

Подавая информацию для сайтов купонаторов очень важно,

какое именно вы подадите описание вашего товара.

От него во многом зависит, купят у вас или нет

 

Чтобы самостоятельно составить продающее объявление,

пройдите тренинг по продажам в записи Продающее объявление

Стоимость: 490 грн  вместо  1200 грн

более подробно прочитайте по ссылке:

http://www.svp-business.com/trening-prodayushhee-obyavlenie-v-zapisi-i-so-skidkoj/

 

 

С уважением,

Прохоровская Светлана

Метки: ,

Leave a Reply