Чек-лист. Как продать изделия ручной работы на выставке

Для мастеров.

Чек-лист. Как увеличить продажи на выставке

(или как продать изделия ручной работы на выставке)

Чек лист. Как увеличить продажи на выставке мастеру

Чек лист. Как увеличить продажи на выставке мастеру

Для многих мастеров подготовка к участию в выставке сродни предвыборной гонке. Вы даже в ночь перед выставкой доделываете, создаете свои изделия. Как золушка сшила 3 платья за ночь перед балом)

Вы устаете, никто не спорит. И придя на выставку с чувством «Ух, успела!» вы уставшая отдыхаете сидя за своим «новым рабочим» местом на стенде.

В этом вся и опасность. С началом выставки должна начаться ваша активная работа как продавца. Вы должны привести себя радостное активное состояние. Не сидеть целый день за столом, а стоять и разговаривать с улыбкой с потенциальными клиентами.

Как продать изделия ручной работы на выставке? Разговаривать, общаться. Это не значит только называть цену, в ответ на вопрос «Сколько стоит?». И потом уныло провожать потенциального клиента глазами, уходящего вдаль следующих стендов.

Я хочу вам помочь, чтобы эта выставка стала для вас и прибыльной. Чтобы количество продаж тоже вас порадовало. Организаторы выставки создают вам площадку не только для радостного общения, праздника. А чтобы вы могли продать ручную работу.  Хотя многие мастера убеждают меня, что это у них для души, просто надо еще немного денег на материалы)

Простой чек-лист, как себя вести на выставке для увеличения продаж

 

  • Привести себя в позитивное настроение, состояние
  • За стендом стоять, а не сидеть
  • С улыбкой здороваться, и общаться с людьми
  • Спросили цену, сразу не называть!!! Побыть хотя бы на этой выставке продавцом:

А) поздоровайтесь

Б) выясните потребности клиента (для чего, для кого, зачем)

В) расскажите о своем изделии, упомяните в чем его уникальность, чем отличается от остальных. Если знаете, что людей больше всего пугает, настораживает, является преградой для покупки –расскажите как с этим справляться.

Г) Возражения. Когда человек сомневается, молчит  или говорит, не знает как ухаживать за вашим изделием, расскажите ему как. НЕ бойтесь задавать уточняющие вопросы по возражениям, и отвечать на них. Вы мастер, найдете, что ответить)

Д) Предложите купить ваши изделия

Е) Человек будет говорить, что по каким-то причинам не может купить. Еще раз отвечайте на возражения. Найдите истинное возражение, почему не покупает. Часто возражения «нет денег или дорого» являются ширмой, за которую удобно прятаться и сбежать от продавца. Старайтесь выложиться по полной, и провести продажу.

Даже у тех, кто не купил, но общался с вами, собирайте контакты. Имя, соц.сети, e-mail, телефон. Не забудьте напомнить, что вы мастер и делаете индивидуальные заказы.

 

Вывод очень простой, если вы участвуете в выставке, участвуйте, а не «отсиживайтесь». Даже когда устали, сделайте все возможное, чтобы купили у вас. Соберите контакты потенциальных клиентов. Ведь ваша цель продать ручную работу? Или только весело провести время?

 

P.S

Кому интересны продажи заграницу с помощью Etsy, приходите на мой семинар на  выставке Золотые руки мастеров (Модна Лялька) 21 октября 13.00-13.45 (пятница)
ХІV Международная выставка рукоделия и творчества “Золотые руки мастеров” МВЦ. Павильон 2-А, Центральная сцена

 

P.P.S

Возникли вопросы, напишите под этим постом

 

Хорошей вам выставки, друзья!

И самое главное, прибыльной)

 

Понравился пост,

сохраниете его в соц.сетях:

Метки:

Leave a Reply