Чек-лист. Как продать изделия ручной работы на выставке
Для мастеров.
Чек-лист. Как увеличить продажи на выставке
(или как продать изделия ручной работы на выставке)
Чек лист. Как увеличить продажи на выставке мастеру
Для многих мастеров подготовка к участию в выставке сродни предвыборной гонке. Вы даже в ночь перед выставкой доделываете, создаете свои изделия. Как золушка сшила 3 платья за ночь перед балом)
Вы устаете, никто не спорит. И придя на выставку с чувством «Ух, успела!» вы уставшая отдыхаете сидя за своим «новым рабочим» местом на стенде.
В этом вся и опасность. С началом выставки должна начаться ваша активная работа как продавца. Вы должны привести себя радостное активное состояние. Не сидеть целый день за столом, а стоять и разговаривать с улыбкой с потенциальными клиентами.
Как продать изделия ручной работы на выставке? Разговаривать, общаться. Это не значит только называть цену, в ответ на вопрос «Сколько стоит?». И потом уныло провожать потенциального клиента глазами, уходящего вдаль следующих стендов.
Я хочу вам помочь, чтобы эта выставка стала для вас и прибыльной. Чтобы количество продаж тоже вас порадовало. Организаторы выставки создают вам площадку не только для радостного общения, праздника. А чтобы вы могли продать ручную работу. Хотя многие мастера убеждают меня, что это у них для души, просто надо еще немного денег на материалы)
Простой чек-лист, как себя вести на выставке для увеличения продаж
- Привести себя в позитивное настроение, состояние
- За стендом стоять, а не сидеть
- С улыбкой здороваться, и общаться с людьми
- Спросили цену, сразу не называть!!! Побыть хотя бы на этой выставке продавцом:
А) поздоровайтесь
Б) выясните потребности клиента (для чего, для кого, зачем)
В) расскажите о своем изделии, упомяните в чем его уникальность, чем отличается от остальных. Если знаете, что людей больше всего пугает, настораживает, является преградой для покупки –расскажите как с этим справляться.
Г) Возражения. Когда человек сомневается, молчит или говорит, не знает как ухаживать за вашим изделием, расскажите ему как. НЕ бойтесь задавать уточняющие вопросы по возражениям, и отвечать на них. Вы мастер, найдете, что ответить)
Д) Предложите купить ваши изделия
Е) Человек будет говорить, что по каким-то причинам не может купить. Еще раз отвечайте на возражения. Найдите истинное возражение, почему не покупает. Часто возражения «нет денег или дорого» являются ширмой, за которую удобно прятаться и сбежать от продавца. Старайтесь выложиться по полной, и провести продажу.
Даже у тех, кто не купил, но общался с вами, собирайте контакты. Имя, соц.сети, e-mail, телефон. Не забудьте напомнить, что вы мастер и делаете индивидуальные заказы.
Вывод очень простой, если вы участвуете в выставке, участвуйте, а не «отсиживайтесь». Даже когда устали, сделайте все возможное, чтобы купили у вас. Соберите контакты потенциальных клиентов. Ведь ваша цель продать ручную работу? Или только весело провести время?
P.S
Кому интересны продажи заграницу с помощью Etsy, приходите на мой семинар на выставке Золотые руки мастеров (Модна Лялька) 21 октября 13.00-13.45 (пятница)
ХІV Международная выставка рукоделия и творчества “Золотые руки мастеров” МВЦ. Павильон 2-А, Центральная сцена
P.P.S
Возникли вопросы, напишите под этим постом
Хорошей вам выставки, друзья!
И самое главное, прибыльной)
Понравился пост,
сохраниете его в соц.сетях:
Метки: Продать ручную работу