Etsy как продавать? Как начать продавать на Etsy?

Эта статья, ответ тем мастерам,

которые хотят продавать свою ручную работу

с помощью Etsy магазина заграницу

 

План статьи Etsy как продавать :

 

  1. Как начать продавать на Etsy? Инфографика
  2. Как  продавать на Etsy? План простых действий
  3. Почему вы не открываете свой Etsy магазин. Психология продаж
  4. Самая большая ошибка мастеров, которая мешает активно продавать в своем Etsy магазине
  5. Что нужно, чтобы продавать на Etsy – самый простой список, который под силу и вам
  6. Как продавать на Etsy – почему уровень продаж разный
  7. Выводы: как продавать на Etsy

 

 

1) Для начала, более простой ответ

на вопрос – как начать продавать на Etsy в виде инфографики:

 

Как начать продавать на Etsy

Как начать продавать на Etsy

 

 

2) Теперь более подробный ответ на вопрос:

Как начать продавать на Etsy? План простых действий

 

  • Зарегистрировать свой личный аккаунт на Etsy.com. Это так же просто, как в любой социальной сети

 

  • Зарегистрировать свой магазин (тоже просто, напоминает регистрацию в соц.сетях). Регистрировать магазин на английском!

 

  • Подключить оплату PayPal (например если ваш пейпал зарегистрирован в Украине, он работает только на отправку денег –получить деньги себе вы не сможете. Выберите сайт посредник по приему PayPal и обязательно подключите)

 

  • Узнать на почте сроки доставки и стоимость доставки ваших изделий согласно их веса. Указать реальные сроки и реальную стоимость доставки. Просто так стоимость доставки не завышать.

 

  • Не лениться, и включить сразу на сайте Etsy английский (До регистрации, до любых действий). Вы будете продавать заграницу, все покупатели будут англо-говорящими. Это важно, чтобы вас покупатели находили. Не знаете английский, пользуйтесь переводчиками например: https://translate.google.com/, https://pereklad.online.ua/

 

  • Полностью заполнить главную магазина и все настройки. Поймите, вы создаете свой интернет магазин. Иностранные покупатели очень придирчивы к маркетингу и качеству продвижения своего товара. Незаполненный новый интернет-магазин для них это свидетельство о лени, неуважении к клиентам, непрофессионализме.

 

  • Регулярно выкладывать свои товары. Карточка товара на Etsy называется listing (листинг). Чем больше у вас будет регулярно выкладываться товаров, тем выше ваша популярность магазина на Etsy

 

  • Изучить что такое Etsy SEO  и применять в работе. Простыми словами Etsy SEO это перечень работ, благодаря которым вас находят клиенты.

 

  • Правильно подобрать Теги, заголовки, продающее описание с ключевыми словами под каждый листинг (под каждый товар). Это важная часть  работы по Etsy SEO.

 

  • Научиться делать привлекательные фотографии для клиентов (фото композиции).

 

  • Создать и подключить на английском социальные сети: Pinterest, Facebook, Instagram, Youtube. 1-2 соц.сети на английском это необходимый минимум.

 

  • Сделать анализ конкурентов по ценам – проработать свою ценовую линейку

 

  • Сделать анализ конкурентов по ассортименту – проработать свою ассортиментную линейку.

 

  • Изучить и учитывать иностранные праздники для своей ассортиментной линейки. Большинство покупателей –американцы. Даты их праздников важно обязательно изучить. Они часто дарят небольшие милые подарки друзьям и знакомым. У них популярны например такие праздники как день отца и день матери. И на Etsy под эти праздники открываются специальные разделы, так что нужно готовить товары заранее, а не в последние несколько дней. Насколько рано? Например в США игрушки к новому году начинают продавать в торговых центрах с августа.

 

  • Ежедневный маркетинг. Это перечень работ по продвижению своего магазина на Etsy, в социальных сетях. Составляю маркетинг-план для каждого мастера отдельно согласно вида его товаров и запросов. Поэтому пример каким он должен быть не пишу. Ключевое слово здесь – ежедневный. Если вы хотите добиться успеха, вам важно приучить себя работать каждый день (минимум с понедельника по пятницу) над своим магазином.

 

 

Почему такой обширный ответ на вопрос как продавать на Etsy 

Почему так, а не как делают некоторые мастера:

открыли кое-как магазин, выложили несколько товаров, магазин толком не заполнен, товары правильно не описаны, эти товары никто не видит – сидят и ждут))

 

Потому что наш с вами запрос: Как продавать на Etsy или начать продавать,

а не  «Как открыть магазин на Etsy и ждать у моря погоды». 

 

 

 3) Как продавать на EtsyПочему вы не открываете свой Etsy магазин. Психология продаж

 

Недавно мне на фейсбук, на странице для мастеров Нandmade : как продать ручную работу , мастер  задала вопрос об Этси. Перед открытием Etsy магазина она пыталась самостоятельно сделать анализ конкурентов. Но к сожалению самостоятельно увидеть почему результаты в продажах Etsy магазинов такие разные, ей не удалось.

 

И самое главное в ее вопросе:

 

А вот почему уровень продаж разный – я не понимаю, правда

 

Когда я писала эту статью, создавала инфографику, я думала, что пишу для вас достаточно понятно. Но вспомнила себя, когда начинала. И когда новые термины, программы, когда впервые смотришь на них, вызывают полное непонимание.

 

За каждым пунктом описанным выше, как продавать на Etsy – у меня есть «картинка», понимание что делать. А если вы только начинаете, то за каждым пунктом наверное стоит пустота. Словно вы читаете, но читая все равно не понимаете.

 

 

 4) Самая большая ошибка мастеров,

которая мешает активно продавать в своем Etsy магазине

 

Многие мастера смотрят чужие на Etsy магазины с большим количеством продаж и думают, что у этих людей товар идеальны, лучшего качества, он более «достоин» быть популярным. Примеряют это на себя. Начинают думать, что их ручная работа недостаточно хороша, недостаточно качественна. Одним словом, придумывают себе проблемы и оправдывают себя, почему они не начинают продавать на Etsy. И поэтому откладывают открытие собственного Etsy магазина.

 

Почему так поступает большинство мастеров – создателей ручной работы? С таким подходом и разбираться ни в чем новом не надо. «Успокоил» себя, и живи спокойно дальше по старинке. Большинство мастеров с первого взгляда не видят, какую работу проделал другой человек для такого уровня продаж. Вы как мастер, не обладаете маркетинговыми знаниями, знаниями продвижения в интернете – вы смотрите поверхностно – картинку магазина и количество продаж. И даже не начав продавать у себя в мыслях, вы тут же сдаетесь не начав.

Если вы мечтаете и не знаете, как продавать на Etsy – это выкинуть подобные мысли у себя из головы!

 

Ответ на вопрос – как продавать на Etsy лежит на поверхности:

 Просто начать продавать! А это значит сделать элементарные действия, перечень действий описанных выше или посмотрите в инфографику. На каждый абзац выше перечисленных действий есть план работ. Он простой, посильный, выполнимый для каждого.

 

Разве вы взрослый человек, не справитесь с простыми ежедневными действиями. Когда ваш магазин уже открыт?

 

 

 5) Что нужно, чтобы продавать на Etsy – самый простой список,

который под силу и вам

 

  1. Создать изделие
  2. Сфотографировать товар – сделать 10 фотографий
  3. Заполнить карточку товара (листинг):
    • Написать заголовок
    • Выбрать (прописать 13 тегов)
    • Написать продающий текст
    • Указать стоимость доставки (длительность доставки)
    • Указать цену
    • Указать материалы, из чего сделан товар
    • Заполнить все настройки в листинге

 

Понятно, что первый раз, первое время заполнять это все на английском языке, с помощью переводчика Гугл вам будет непросто. Но разве, чтобы продавать на Etsy заграницу, вы не хотите потратить немного своего времени, чтобы иностранные покупатели потом оплатили ваш товар и вы весело бежали на Укрпочту для его отправки? Вам деньги нужны? Вам интересно продавать свои изделия дороже, чем могут у вас купить в Украине?

 

 

 6) Как продавать на Etsy – почему уровень продаж разный

 

Для того, чтобы мне в полной мере ответить на этот вопрос, я делаю аудит конкурентов, их магазинов –обязательно готовлю этот пункт на консультацию. Но вам думаю очень интересно, почему же могут быть уровни продаж такие разные.

 

Читаем вместе с вами причины разного уровня продаж в Etsy магазинах:

 

  • Магазин открыт достаточно давно, имеет своих покупателей, массу отзывав, позитивную историю продаж на Etsy, высокий уровень доверия от покупателей.

Этот пункт достаточно важен. Он очень сильно влияет на уровень занимаемых позиций среди конкурентов на Etsy. Подумайте сами, кому доверия больше старому магазину с хорошей историей, или новому?

Но заранее не расстраивайтесь. Этот пункт можно достойно пройти новому Etsy магазину. Как , это правильное продвижение своего магазина –это работа с Etsy SEO – с поисковой оптимизацией магазина. Более подробнее об этом позже.

 

  • Заполнен ли новый магазин, все его разделы и настройки на 100%?

Вот здесь, равняться на магазин с 10 000 продаж, и тыкать пальцем, а у него баннера нет – бессмысленно. У него положительная история 5-10 лет продаж и масса постоянных клиентов. А вы, новый Etsy магазин чем возьмете? Что предоставите в «противовес»? Вот именно. Поэтому у новичка все должно быть лучше заполнено и проработано чем у старых успешных магазинов.

 

  • Ассортиментная линейка

Чем больше групп товаров, и чем больше ассортимент внутри каждой группы –тем больше продаж.

 

  • Ценовая линейка

Новичкам не рекомендуется ни занижать, ни завышать свои цены. Важно определить какая средняя цена по рынку. Обязательно делаю это в консультации, при анализе конкурентов.

Встречала среди наших мастеров странную ошибку. Например, вы продаете изделие, которое на этом рынке стоит 40 долларов, а вы его продаете за 800. Почему вы так поступаете, я не знаю) Но если вы хотите массовых продаж, то и вам нужно продавать свои изделия около 40 долларов. Если ваще изделие столь особенное, или сделано из самого дорогого в мире материала, это нужно донести до клиента. Но ели оно в глазах клиента такое же, как и у остальных –массовых продаж не будет)

 

 

7) Выводы: как продавать на Etsy

Чтобы продавать на Etsy очень важно сделать ВСЕ подготовительные работы, и постоянно выполнять необходимые из маркетинг плана (работы по привлечению клиентов), чтобы у вас пошли активные продажи. Невозможно выделить только что-то одно. Важно выполнить весь перечень работ – в этом и секрет продаж на Etsy.

 

 P.P.S

Если вам нужна помощь,

прочтите больше о консультации по старту и аудиту вашего Etsy магазина:

 

http://www.svp-business.com/konsultatsii-po-prodazham-na-etsy-start-na-etsy-i-audit-etsy-magazina/

 

Консультация Старт на Etsy, консультация Аудит Etsy Магазина

Консультация Старт на Etsy, консультация Аудит Etsy Магазина

Автор: Прохоровская Светлана

Метки: , ,

Leave a Reply