Etsy магазин. Почему так важен ассортимент и цены?
Как увеличить продажи в Etsy магазине? Начните работать над ассортиментом и ценами.
Даже если вы создаете новые изделия каждый день… Вы можете недостаточно работать над ассортиментом и ценами. Рассмотрим вместе, что это значит.
Множество продавцов стараются задвинуть работу над ассортиментом и ценами в самый дальний угол самой дальней комнаты.
Возможно, вы сейчас улыбаетесь, и в вашей голове проносится что-то похожее: «о.. я создаю изделия каждый день, я упорно тружусь; или я все время что-то создаю, даже в выходные».
Поздравляю, вы попали в ловушку своего ума.
И может оказаться, что именно вы и не работаете над своим ассортиментом и ценами. Главное слово в этом предложении – работать (а не просто создавать то, что нравится). Вы можете создавать и творить то, что вам приходит в голову, то что нравится больше всего именно вам. А не вашим потенциальным клиентам.
А вы знаете, что думают о вашем ассортименте в Etsy магазине клиенты?
Вернее они у вас активно покупают, активно делают допродажи, повторные продажи???
Сейчас мы с вами говорим о продажах. Не о вашем хобби, в котором вы получаете только удовольствие и тратите свои деньги. Я хочу обратить ваше внимание на тот момент, когда вы хотите продать свое изделие и ваше хобби становится бизнесом. Помните это.
И подход к этой новой деятельности нужно менять. И не путать:
А) то что «я создаю для себя» должно нравиться в первую очередь мне. А если очень нравится мне, значит и понравится остальным людям.
В) то, что я создаю для людей, может им нравиться больше, чем мне. Но я такого не собираюсь делать. Мне такой вариант не нравится.
Постарайтесь принять, что оба варианта возможно в вашей деятельности. Большинство Etsy продавцов придерживаются варианта «А». И упорно этот вариант воплощают в жизнь. Но подумайте вот о чем. Когда к вам в дом приходят гости, вы же их спрашиваете, что они будут: чай, кофе, еще что-то. И приносите то, что они вас попросили. Вы даете то своим гостям, что им нравится больше всего из того, что у вас сейчас есть и что вы можете приготовить. Вы же не заставляете их пить точно такой же напиток, как любите именно вы. Так почему же вы к гостям вашего магазина относитесь по-другому? Покупатели, это те же гости. Только не в вашем доме, а в вашем магазине.
Возможно ли такое? Да, и очень часто.
Приведу вам пример одного мастера из его Etsy магазина.
Девушка создает аксессуары для волос в одном стиле. На момент анализа магазина товаров в наличии было около 190. Магазину несколько лет. Проданных – всего несколько штук. Магазин правильно настроен, с SEO все в порядке. Но потенциальные покупатели, которые приходят на Этси не покупали эти изделия. Проблема была именно в ассортименте, в стиле, в цвете изделий, из какого материала созданы именно эти товары.
По каждому товару есть свои тренды. Они меняются из года в год. Иногда их популярность длится по несколько лет. Иногда несколько месяцев. Их очень важно отслеживать.
Пример трендов по Хендмейд на 2018 год:
- Wabi-sabi - японская дизайнерская эстетика, которая по сути празднует искусство несовершенства. Подумайте о ручной керамике, органических материалах и текстурированных тканях.
- Промышленный шик
Стиль 1930-1950 годов: это означает, что востребованы минималистичные украшения, геометрические, нордические и естественные формы.
- Ультрафиолетовый
Чтобы работать в рамках этой тенденции, подумайте о футуризме, мистике и сверхъестественном, сумерках, контркультуре, космических и галактических темах.
- Медь имеет огромную популярность и, пытается заменить тень «розового золота».
Ювелирные изделия и домашняя утварь из меди являются очевидным трендом. Однако вы можете попытаться включить этот металл в качестве отделки и небольших декоративных элементов в других продуктах, чтобы попытаться извлечь выгоду из этой тенденции. Если какой-либо из ваших продуктов содержит медь, убедитесь, что это отражено в ваших названиях и ключевых словах.
- Тропические вибрации. Подумайте о тропических закатах цветовых палитр и экзотических цветов и листьев.
- Асимметричные серьги: разные формы, цвета с одинаковым дизайном или драматические различия размеров.
Для ожерелий и браслетов – смешивание толстых с тонкими частями. Стремитесь к различным стилям, добавляйте разные слои. Обновите фото – создайте комплекты, как ваши изделия можно носить вместе, чтобы достичь этого тренда.
- Это почти полный контраст с Wabi Sabi – это богемный стиль. Подумайте о бархате, кисточках, оборках, макраме, кристаллах кварца и ловцах снов.
- Цветочные принты. В нарядах, художественных творениях , в мебели, интересно смотрятся в стиле богемной жизни.
- Латунь. Эффект винтажа, добавленный к интерьеру вашего дома, ювелирные изделия и другие произведения искусства.
- Весной этого года преобладают высококачественные материалы, в том числе мрамор, оникс, агат и алебастр. Неожиданные итерации камня, такие как серый и зеленый, добавят стиль и преимущество к вашим изделиям ручной работы.
- Натуральные материалы земли: дерево, глина. Изделия ручной работы из дерева, керамика ручной работы.
- Пэчворк, лоскутное шитье в тренде в 2018
Вам важно узнать какие тренды сейчас у вас по вашему виду изделий. Какие тренды важны для вашей целевой аудитории, для ваших потенциальных клиентов.
Какая самая элементарная работа должна быть проведена по поводу ассортимента и цен?
Что вам важно узнать или проверить:
- Проведите анализ ваших конкурентов. Узнайте какие ценовые и ассортиментные линейки у вас, а какие у конкурентов.
- Проведите анализ, просмотрите тренды по поводу материалов, цветовой гаммы и всего остального, что касается создания изделий.
- Проанализируйте любимые тренды потенциальных покупателей относительно фильмов, мультфильмов, компьютерных игр, музыки, моды и т.д.
- Утвердите свою самую простую ассортиментную линейку.
- Выберите, какие изделия будут давать вам дополнительные и повторные продажи.
P.S
Прочитайте больше про ценовую и ассортиментные линейки в моем обучающем файле:
https://www.etsy.com/listing/556979472/sell-on-etsy-etsy-shop-help-etsy?ref=shop_home_active_2
P.P.S
Если вам нужна помощь, прочитайте больше про мою Etsy консультацию:
http://www.svp-business.com/konsultatsii-po-prodazham-na-etsy-start-na-etsy-i-audit-etsy-magazina/
С уважением,
бизнес-консультант
Прохоровская Светлана
Метки: Etsy, Етсі, Продажі Хендмейд, Продати ручну роботу