Etsy магазин. Почему так важен ассортимент и цены?

Как увеличить продажи в Etsy магазине? Начните работать над ассортиментом и ценами.

Даже если вы создаете новые изделия каждый день… Вы можете недостаточно работать над ассортиментом и ценами. Рассмотрим вместе, что это значит.

Множество продавцов стараются задвинуть работу над ассортиментом и ценами в самый дальний угол самой дальней комнаты.

 Возможно, вы сейчас улыбаетесь, и в вашей голове проносится что-то похожее: «о.. я создаю изделия каждый день, я упорно тружусь; или я все время что-то создаю, даже в выходные».

 Поздравляю, вы попали в ловушку своего ума.

 

И может оказаться, что именно вы и не работаете над своим ассортиментом и ценами. Главное слово в этом предложении – работать (а не просто создавать то, что нравится). Вы можете создавать и творить то, что вам приходит в голову, то что нравится больше всего именно вам. А не вашим потенциальным клиентам.

 

Etsy магазин. Почему так важен ассортимент и цены

Etsy магазин. Почему так важен ассортимент и цены

 А вы знаете, что думают о вашем ассортименте в Etsy магазине клиенты?

 Вернее они у вас активно покупают, активно делают допродажи, повторные продажи???

Сейчас мы с вами говорим о продажах. Не о вашем хобби, в котором вы получаете только удовольствие и тратите свои деньги. Я хочу обратить ваше внимание на тот момент, когда вы хотите продать свое изделие и ваше хобби становится бизнесом. Помните это.

 

И подход к этой новой деятельности нужно менять. И не путать:

А) то что «я создаю для себя» должно нравиться в первую очередь мне. А если очень нравится мне, значит и понравится остальным людям.

В) то, что я создаю для людей, может им нравиться больше, чем мне. Но я такого не собираюсь делать. Мне такой вариант не нравится.

 

Постарайтесь принять, что оба варианта возможно в вашей деятельности. Большинство Etsy продавцов придерживаются варианта «А». И упорно этот вариант воплощают в жизнь. Но подумайте вот о чем. Когда к вам в дом приходят гости, вы же их спрашиваете, что они будут: чай, кофе, еще что-то. И приносите то, что они вас попросили. Вы даете то своим гостям, что им нравится больше всего из того, что у вас сейчас есть и что вы можете приготовить. Вы же не заставляете их пить точно такой же напиток, как любите именно вы. Так почему же вы к гостям вашего магазина относитесь по-другому? Покупатели, это те же гости. Только не в вашем доме, а в вашем магазине.

Возможно ли такое? Да, и очень часто.

 

 

Приведу вам пример одного мастера из его Etsy магазина.

Девушка создает аксессуары для волос в одном стиле. На момент анализа магазина товаров в наличии было около 190. Магазину несколько лет. Проданных – всего несколько штук. Магазин правильно настроен, с SEO все в порядке. Но потенциальные покупатели, которые приходят на Этси не покупали эти изделия. Проблема была именно в ассортименте, в стиле, в цвете изделий, из какого материала созданы именно эти товары.

 

 

По каждому товару есть свои тренды. Они меняются из года в год. Иногда их популярность длится по несколько лет. Иногда несколько месяцев. Их очень важно отслеживать.

 

Пример трендов по Хендмейд на 2018 год:

  • Wabi-sabi - японская дизайнерская эстетика, которая по сути празднует искусство несовершенства. Подумайте о ручной керамике, органических материалах и текстурированных тканях.
  • Промышленный шик

Стиль 1930-1950 годов: это означает, что востребованы минималистичные украшения, геометрические, нордические и естественные формы.

  • Ультрафиолетовый

Чтобы работать в рамках этой тенденции, подумайте о футуризме, мистике и сверхъестественном, сумерках, контркультуре, космических и галактических темах.

  • Медь имеет огромную популярность и, пытается заменить тень «розового золота».

Ювелирные изделия и домашняя утварь из меди являются очевидным трендом. Однако вы можете попытаться включить этот металл в качестве отделки и небольших декоративных элементов в других продуктах, чтобы попытаться извлечь выгоду из этой тенденции.     Если какой-либо из ваших продуктов содержит медь, убедитесь, что это отражено в ваших названиях и ключевых словах.

  • Тропические вибрации. Подумайте о тропических закатах цветовых палитр и экзотических цветов и листьев.
  • Асимметричные серьги: разные формы, цвета с одинаковым дизайном или драматические различия размеров.

Для ожерелий и браслетов – смешивание толстых  с тонкими  частями. Стремитесь к различным стилям, добавляйте разные слои. Обновите фото – создайте комплекты, как ваши изделия можно носить вместе, чтобы достичь этого тренда.

  • Это почти полный контраст с Wabi Sabi – это богемный стиль. Подумайте о бархате, кисточках, оборках, макраме, кристаллах кварца и ловцах снов.
  • Цветочные принты. В нарядах, художественных творениях , в мебели, интересно смотрятся в стиле богемной жизни.
  •   Латунь. Эффект винтажа, добавленный к интерьеру вашего дома, ювелирные изделия и другие произведения искусства.
  • Весной этого года преобладают высококачественные материалы, в том числе мрамор, оникс, агат и алебастр. Неожиданные итерации камня, такие как серый и зеленый, добавят стиль и преимущество к вашим изделиям ручной работы.
  • Натуральные материалы земли: дерево, глина. Изделия ручной работы из дерева, керамика ручной работы.
  • Пэчворк, лоскутное шитье в тренде в 2018

 

Вам важно узнать какие тренды сейчас у вас по вашему виду изделий. Какие тренды важны для вашей целевой аудитории, для ваших потенциальных клиентов.

 

 

Какая самая элементарная работа должна быть проведена по поводу ассортимента и цен?

Что вам важно узнать или проверить:

  1. Проведите анализ ваших конкурентов. Узнайте какие ценовые и ассортиментные линейки у вас, а какие у конкурентов.
  2. Проведите анализ, просмотрите тренды по поводу материалов, цветовой гаммы и всего остального, что касается создания изделий.
  3. Проанализируйте любимые тренды потенциальных покупателей относительно фильмов, мультфильмов, компьютерных игр, музыки, моды и т.д.
  4. Утвердите свою самую простую ассортиментную линейку.
  5. Выберите, какие изделия будут давать вам дополнительные и повторные продажи.

 

P.S

Прочитайте больше про ценовую и ассортиментные линейки в моем обучающем файле:

https://www.etsy.com/listing/556979472/sell-on-etsy-etsy-shop-help-etsy?ref=shop_home_active_2

 

P.P.S

Если вам нужна помощь, прочитайте больше про мою Etsy консультацию:

 http://www.svp-business.com/konsultatsii-po-prodazham-na-etsy-start-na-etsy-i-audit-etsy-magazina/

 

С уважением,

бизнес-консультант

Прохоровская Светлана

Метки: , , ,

Leave a Reply