Как продавать ручную работу в интернете? Как продавать хендмейд в интернете?

Предлагаю вам рассмотреть несколько вариантов продаж ручной работы в интернете. И оценить преимущества и недостатки каждого способа.

План статьи:

  1. Где продавать хендмейд в интернете? Маркетплейсы
  2. Доски по типу olx для продаж ручной работы
  3. Социальные сети как канал привлечения клиентов
  4. Свой сайт для продаж ручной работы
  5. Поиск корпоративных заказов для продаж хендмейд
  6. Продажи оптом ручной работы
  7. Чтобы начать продавать свою ручную работу в интернете вам понадобятся
  8. Что еще важно подготовить для продаж хендмейд в интернете?
Как продавать ручную работу в интернете

Как продавать ручную работу в интернете

 

 1) Где продавать хендмейд в интернете? Маркетплейсы

Маркетплейсы, это большие порталы, на которых продают разные товары, или товары на определенную тематику (хендмейд), и на этом портале продавец может открыть свой магазин. Маркетплейс состоит из множества маленьких интернет-магазинов продавцов.

Плюс таких порталов в том, что они уже привлекают целевую аудиторию, которая покупает хендмейд. На этих порталах уже покупают ручную работу. И люди приходят на эти сайты выбрать именно такой вид товара, они готовы купить, выбирают из тех товаров, которые есть на портале. Это огромный плюс. Подумайте сами, на портал приходят люди, готовые к покупке, им нужны эти изделия.

А если вы начинаете рекламировать товары в соц сетях людям, которые пытаются как то отвлечься от работы или вечером отдохнуть, и им ничего не надо, вы им сможете продать? Возможно, небольшой процент соблазнится, и купит.

Но кому легче продать товар: тому, кому нужно это изделие и хочет купить, или тому кому ничего не надо?

Еще один плюс сайта на маркетплейсе, это то, что он индексируются поисковиками. Например, это сайт на маркетплейсе Etsy. Простыми словами, если вы будете активно с этим сайтом работать, к вам будут приходить и покупатели из Гугл.

 

12 сайтов для продаж хендмейд в Украине, более подробно прочитайте в этой статье:

http://www.svp-business.com/gde-prodat-hendmejd-v-ukraine-12-sajtov-po-prodazhe-hendmejd/

 

Маркетплейсы для продаж хендмейд за границей:

Etsy, Amazon Handmade, Artfire , Artweb, Bouf, Bigcartel, Cafepress, iCraftGifts (Канада),

Folksy (Англия), Felt (Новая Зеландия), Misi, Madeit (Австралия), Rubylane, Zibbet,

Cargoh, Bonanza, Joyus, Uncommon Goods, Rebels Market. Ravelry – продажа вязанных изделий. Для фотографов и художников: CafePress, Society6, Zazzle Redbubble. 99designs – для графических дизайнеров.

 

 

Если вы сейчас думаете, что вам выбрать: продажи внутри страны или продажи за границу, или то, и то? Рекомендую вам начать работать над третим вариантом.

Иногда кажется, что начать продавать за границу невозможно, крайне сложно , непонятно, просто страшно. Если вы читаете эти строки, значит вы – Мастер. Талантливый, трудолюбивый человек, который умеет создавать прекрасные изделия своими руками. Разве вы не сможете открыть Гугл переводчик, и перевести простой текст описание на английский? Вы не сумеете спросить на почте, как отправить посылку в США или другую страну? Неужели вы думаете, что этого никто не знает, и вам не помогут и не подскажут?

А цена вопроса очень существенная. В Украине вы продаете товары по одной цене, а за границу вы можете продавать свои изделия в несколько раз дороже. Некоторые мастера продают внутри странны в гривнах, а за границу по такой же цене только в долларах. Просто за границей объем рынка больше, и покупатели более платежеспособные. Подумайте над этим…

 

Одним из самых известных маркетплейсов в мире по продаже хендмейд является Etsy.

В моем блоге много статей на эту тему: http://www.svp-business.com/category/prodazhi-ruchnoy-rabotyi/

 

Я очень люблю этот портал. Это превосходный шанс мастеру, без финансовых вложений, начать продавать за границу. Это шанс изменить свой образ жизни, это огромная возможность. И только от вас зависит, воспользуетесь вы ею или нет. У предыдущих наших поколений такой возможности не было, а у нас с вами есть.

 

 

 2) Доски по типу olx для продаж ручной работы

Огромный портал по продаже разнообразных новых и бывших в употреблении товаров. На этом портале продавцы могут создать свой аккаунт, формировать объявления на продажу.

Плюс такого портала, он очень прост в работе и вы можете быстро выставить объявление. Минус – на подобные порталы приходят люди за разными товарами, а не только за хендмейд. И часто на такие порталы приходят покупатели, надеясь секономить.

Но всеемте с тем, подобные порталы также помогают вам получить новых клиентов. Поэтому этот вариант стоит рассмотреть.

Но не возлагайте больших надежд на бесплатные пакеты. Конкуренция огромна, и чтобы ваше объявление было видно в выдаче – рекомендую сразу оплатить «Топ объявление». Оно будет светиться в выдаче над объявлениями вашего раздела.

 

 3) Социальные сети как канал привлечения клиентов

Обращаю ваше внимание, что это больше не канал продаж, а канал привлечения клиентов. В социальные сети люди приходят отдыхать.

Фейсбук, Инстаграм

На базе социальной сети вы можете создать свой интернет магазин. Например, бесплатная версия интернет магазина доступна в Фейсбук. Вы создали бизнес страницу, на ее основании заполнили свой интернет магазин. Минус в том, что покупатель как в обычном интернет магазине сам оплатить не может, нажав одну кнопку. Ему нужно переписываться с вами, как с продавцом. А это не всегда удобно и не все покупатели хотят это делать. 40-60% покупателей предпочитают делать покупки самостоятельно, не общаясь с продавцом.

Остальные социальные сети прекрасно привлекают внимание потенциальных покупателей к вашим изделиям, но вам заранее важно подумать, как вы будете принимать деньги. Многие мастера для расчета с клиентами внутри своей страны используют карту банка, Пейпал, отправляя им эти реквизиты для оплаты в личной переписке.  А если вы решите продавать за границу, вы учли разницу часовых поясов? И что клиент не всегда доверяет мастеру, который не сделал сайт, чтобы покупатель быстро, просто, удобно мог сам оплатить. Это вызывает подозрение. В мире десятки популярных маркетплейсов, и по мнению иностранных покупателей, создать свой магазин на их платформе это просто.

 

Фейсбук, Инстаграм. У этих социальных сетей похожие алгоритмы продвижения. То, что у вас на их платформе есть страницы, а на эти страницы подписаны сотни или тысячи друзей, для продвижения ваших товаров еще ничего не значит. Только 5-20% ваших подписчиков смогут увидеть ваши посты. В этих социальных сетях ваш пост живет 1-2 дня, и все. И если вы хотите, чтобы больше ваших подписчиков и жителей этих соц.сетей видели ваши посты – запускайте платную рекламу. Есть еще один вариант условно бесплатный – вы работаете, размещая свои посты в Фейсбук Группах  по продаже хендмейд.

 

Youtube это сайт для обмена видео, со всеми функциями социальной сети. Плюс в описании под видео и в самом видео, вы можете продавать ваши изделия.

Огромный плюс  ваших видео в том, что если вы будете правильно работать с ключевыми словами, ваши видео будут видны в ТОП не только Ютуб, а и Гугл в обычной выдаче и в Гугл видео.

 

Pinterest. Одна из лучших платформ за границей для продвижения продукции в женскую целевую аудиторию. Особенность этой платформы в том, что это каталог идей и люди приходят за вдохновением, и чтобы найти что-то новое, спланировать свои покупки. Если у вас есть сайт, покупатель с помощью 1-2 кликов может перейти с Pinterest на ваш сайт. Если только у вас свой аккаунт, покупатель может с вами общаться с помощью сообщений, как в обычной социальной сети. Плюс постов Pinterest в том, что они хорошо индексируюся Гугл, и ваши посты будут видны в разделе Гугл изображения.

 

 

 4) Свой сайт для продаж ручной работы

Вы можете создать свой сайт, интернет магазин на отдельном домене. Плюс этого способа продаж ручной работы в интернете в том, что этот сайт полностью принадлежит вам.

Минус: он достаточно дорогой. Вам нужно будет ежегодно платить за домен и хостинг, вам нужно будет заказать разработку интернет магазина у компании или фрилансера. И если это будет настоящий интернет магазин, где покупатель сможет оплатить с помощью одного клика, разработка этого сайта и безопасность этого сайта обойдутся вам достаточно дорого.

После создания сайта вам нужно будет активно работать над привлечением покупателей на ваш сайт. Это SEO продвижение сайта в интернете или платная реклама в Гугле, социальных сетях. После создания сайта сами по себе покупатели на него не приходят. Нужно сделать такой перечень работ на сайте и в интернете (SEO работы), чтобы ваш сайт стал видимым для потенциальных клиентов, а это годы работы.

Поэтому создание и продвижение своего сайта сразу мгновенных продаж не принесет. Но со временем, если вы будете активно работать над продвижением своего сайта в интернете, он может занять ТОП позиции в выдаче Гугл по важным для вас ключевым запросам.

Плюс: вы создали свой интернет магазин, карточки товаров и они могут послужить посадочной страницей для платной рекламы и местом, где клиент без вашей помощи может оплатить вашу ручную работу

 

 5) Поиск корпоративных заказов для продаж хендмейд

Разработка сувенирной продукции с логотипом компании, создание сувенирной продукции на подарок сотрудникам, клиентам, партнерам компании.

Таких клиентов вы можете найти онлайн.

Вариантов несколько. Вы можете открыть любой онлайн справочник компаний. Найти e-mail и сайты компаний. Или найти профили крупных компаний в Фейсбук.

Составить письмо предложение. Разослать это предложение на e-mail или написать сообщение администраторам страниц, уточнить имена (профили) кто у них в компании занимается закупкой сувенирной продукции, оправить этому человеку свое предложение.

 

 6) Продажи оптом ручной работы

Чтобы у вас появились продажи оптом, об этом важно писать, что вы выполняете такие заказы. Вы можете эту информацию указать на маркетплейсах, портах объявлений, в социальных сетях, на своем сайте, при поиске корпоративных заказчиков.

 

7) Чтобы начать продавать свою ручную работу в интернете вам понадобятся:

  1. фотографии со всех ракурсов вашего изделия, внутри изделии, желательно фото в упаковке
  2. описание изделия: технические характеристики плюс продающий текст с ключевыми словами (слова и фразы с помощью которых люди в интернете находят ваши товары)
  3. упаковка продукции, полиграфия (чтобы вас в интернете потом легко могли найти)
  4. продумать и решить, как вы будете принимать оплату (у вас будут спрашивать клиенты)
  5. узнать стоимость доставки (у вас будут спрашивать клиенты)

 

8) Что еще важно подготовить для продаж хендмейд в интернете?

Это ключевые слова по вашим видам изделий. Ключевые слова и фразы, это те слова и фразы по которым в интернете потенциальные покупатели ищут ваши товары. Их придумывать и угадывать нельзя. Нужно наверняка узнать, как ваши покупатели пишут эти самые слова и фразы.

Ключевые слова и фразы, это ваша основа, фундамент для работы в интернете – и на сайтах, и в социальных сетях. Эти ключевые слова делают видимыми ваши товары для потенциальных покупателей. Если вы их неправильно применяете, ваши товары, ваш сайт будут в интернете словно в капсуле, и видеть будете их вы, и приглашенные гости, которым вы покажет свой сайт.

Когда я готовлю консультацию по Etsy, я в обязательном порядке прописываю как минимум под 5 видов изделий наборы по 13 словосочетаний (тегов) на английском языке. И на этих примерах показываю, как самому подобрать такие фразы. Я рекомендую вам заказать этот участок работы у специалиста и для иностранного, и для внутреннего рынка.  Если у вас нет такой возможности, изучите как пользоваться Google Ads. В нем есть планировщик ключевых слов. Отнеситесь к этому участку работы ответственно. Его нельзя игнорировать. Если вы его не сделаете, ваши работы в интернете будет видеть очень малое количество людей. А если очень мало просмотров, то очень мало продаж.

Вспомните, как люди в Гугл ищут товары, которые хотят купить. Они пишут в поиске то, что им нужно. И в ответ Гугл выдает самые подходящие варианты. И чтобы ваш сайт, ваша страница социальных сетей, оказались в перечне этих подходящих вариантов, основой этому служат правильно подобранные ключевые слова. Также в Гугл люди выбирают не только текстовую выдачу, а смотрят фото и видео. И это все работает на основании ключевых слов и фраз.

 

Если вы любите слушать видео, прослушайте его за работой

И заглядывайте на мой Ютуб канал – на сегодня – в плейлисте 59 видео)

 

P.S

Уважаемый мастер!

Прочитав мою статью, вы теперь точно знаете, где и как продавать свою ручную работу в интернете.

Желаю вам начать формировать поток онлайн покупателей.

Эта работа делается не за один месяц или день, но она стоит того.

Вам будет приятно проснуться, и получить на свой e-mail письма уведомления, что вам оплатили несколько заказов. И теперь вам нужно их быстро отправить почтой)

У каждого человека свой образ жизни.

Некоторый мастерам нравится, продавать свою ручную работу на рыках, ярмарках, вы ставках. А вы не устали? Ваши выставки всегда окупаются? Вам не надоело, продавать только в розницу? Вам не нужен дополнительный канал продаж?

Подумайте над этими вопросами

Желаю вам начать продавать свой хендмейд в интернете!

Новых вам иностранных клиентов!

 

С уважением,

бизнес консультант

Прохоровская Светлана

06. 08. 2019

Метки: ,

Leave a Reply