Как продавать в интернете мастерам? Тем, кто сам создает продукцию или предоставляет свои услуги?

Иногда на продажи в интернете большинство начинающих смотрит как на волшебную палочку, взмахнул (особо никаких усилий прилагать не нужно) и мечта сбылась, от клиентов нет отбоя. Чтобы так произошло в течении нескольких минут,  вам нужно пройти ряд подготовительных работ

Если вы мастер, и особо в программах не разбираетесь, в интернете у вас «болтаются» парочка страниц в социальных сетях, вы хотите продавать в интернете но не знаете с чего начать?

Перед тем, как разобраться с продажами в интернет, хочу вам указать на часто повторяемую ошибку многих мастеров. Например вы создаете какие-то изделия или предоставляете услуги, работаете одним словом сами на себя. Вы отвечаете и за создание и за продажи. Предлагаю вам сравнить себя с крупной производственной компанией. Для чего? Сейчас узнаете.

В крупной производственной компании (или в среднем бизнесе) есть ряд отделов: отдел продаж, отдел маркетинга и рекламы, само производство, финансовый отдел, экономический отдел, отдел логистики, отдел снабжения, сервисный отдел (обслуживания клиентов) и прочие. Вспомните крупное предприятие и сравните себя с ним. Вы выполняете те же функции, что и некоторые отделы на предприятии, только небольшое количество времени. Представьте себе, что на предприятии есть только производство. Будут ли у него продажи? А кто-то из потенциальных клиентов сможет узнать, что такое предприятие вообще существует?

А теперь вернемся к вашему примеру. Вы мастер. Большинство мастеров зациклены на производстве. У них великолепно получается создавать изделия, предоставлять услуги. Они отдают этому 80-90% своего рабочего времени. А вот в оставшиеся 10% времени, впопыхах пытаются продавать и удивляются, почему ничего не получаются. В крупных предприятиях основные процессы по производству, продажам, маркетингу идут параллельно и постоянно.

Если вы мастер, ваша задача распределить свой день на блоки, в которых вы занимаетесь чем-то одним: продаете, привлекаете клиентов, производите. Пока у вас нет возможности нанять помощников, вам максимально нужно организовать свое рабочее время так, что бы маркетинг(привлечение клиентов) проводился на постоянно, как говорят 7 дней в неделю. Понимаю, что вы схитрите, и решите заниматься этим часто «по мере своих возможностей», в лучшем случае через день. Но поверьте, для постоянного потока клиентов этого недостаточно. Думаю, вы и сами это знаете, раз вы читаете эти строки.

А для того, чтобы привлечение клиентов у вас шло 7 дней в неделю, вам важно настроить свой интернет маркетинг.

Как продавать в интернете мастерам:

(если некогда заниматься интернет маркетингом)

Если вы совершенно не разбираетесь нив сайтах, ни в программах для их создания, вам учиться некогда,  оплатить –пока нет возможности. И вы хотите освоить самые простые каналы привлечения клиентов, для вас это:

Бесплатные доски объявлений и платная реклама на них

Социальные сети (и платная реклама в них)

Сайты для продаж хенд-мейд в руско-язычном пространстве

Иностранные сайты, например  www.etsy.com, www.ebay.com

 

Чтобы вам было легче это запомнить, для вас инфографика:

Как продавать в интернете мастерам?

Как продавать в интернете мастерам?

 

Чтобы вам самому продавать в интернете вам еще понадобится:

Знание ключевых слов на русском (на английском для иностранных сайтов)

Копирайтинг (как писать продающие тексты): это и работа с заголовками, и структура текста, что именно и кому именно, и как именно писать.

Изучить отдельно как работают сайты по продаже хенд-мейд. На самом деле каждый из них это определенный сайт-агрегатор, у которого есть свои правила.

 

Каждый пункт требует отдельного рассмотрения. Поэтому о них будет изложено отдельно в следующих статьях.

 

P.S

Почему я не рекомендую вам  создавать сайт в самом начале своей «интернет-торговли» ? Есть масса простых шаблонов, сайты для создания сайтов. Обучающих программ «создай сайт за 1 день».

Секрет в том, что сам по себе созданный сайт в интернете клиентов не приносит. Он начинает вам приносить клиентов, когда вы занимаетесь продвижением сайта. А это абсолютно отдельный огромный вид работ, который к созданию сайта отношения не имеет.

Важно для себя понять, что создание сайта и продвижение сайта (с целью получения клиентов), а это 2 абсолютно разных вида работ.


 Если понравилась статья, сохраните для себя в своих соц. сетях

Автор: Прохоровская Светлана

Метки:

Leave a Reply