Первые продажи в Etsy магазине. Как преодолеть эту цифру ноль?

Если вы только начинаете на Etsy, вас больше всего беспокоит этот вопрос. Вам кажется, что нужно преодолевать эту цифру, но как не понятно.

Цифра ноль, не так уж плоха, как вам кажется. Сама по себе она означает, что продаж нет, а если вы перед ней поставите цифру, заполните пространство перед ней, у вас появятся радующие вас первые продажи. В этом абзаце, обращаю ваше внимание на фразу – заполните пространство.

Для того, чтобы у вас появились первые продажи вам предстоит заполнить абсолютно пустой Etsy магазин. Сделать его своим, наполнить своим  товаром.

Сейчас вам может показаться, что я говорю с вами как с маленьким ребенком. Вам и всем остальным начинающим Etsy продавцам и так понятно, что нужно заполнить свой магазин. Всем понятно. Но почему-то большая часть начинающих мастеров этого не делают. В этом и секрет. Начинающие Etsy продавцы не делают того, что приводит к первым, а потом к постоянным продажам.

Вы недавно открыли свой магазин. Нажали карандаш – Редактировать, и очутились внутри вашего нового магазина.

Примерно такой разговор часто случается у начинающих продавцов:

«Это я заполню потом, о это не совсем понятно, а это сейчас долго, а это точно не знаю что такое, а про это я нашел в интернете – долго читать((( О выставлю я новый листинг – свой товар. Оооо, как выставлять товар столько написано! Прочитал и так ничего не понял, да еще и не все прочитал, лучше скопирую информацию у успешного продавца, и посижу, подожду, а вдруг и так купят. Пару месяцев пролетели быстро…. Ех, не купили, придется разобраться с этим Etsy!»

 

Первые продажи в Etsy магазине. Как преодолеть эту цифру ноль

Первые продажи в Etsy магазине. Как преодолеть эту цифру ноль

 

 

Давайте проверим вместе, что приводит к первым продажам,

и это есть или нет в вашем Etsy магазине.

 

  • Фото и Теги (ключевые запросы) в Etsy магазине

 

У каждого человека понимание «Ужасные фото» и привлекательные фото для целевой аудитории свое. Многое также зависит от вида товара, который вы продаете.

Для меня «Ужасные фото для Etsy», это качественные фото на сером (белом) фоне, четкие не размытые, обычные фото для стандартного инернет-магазина. Почему такие качественные фото я называю «Ужасные фото для Etsy»? Они обычные, стандартные, «серые» и в общем потоке на фоне остальных конкурентов не выделяются, они ничем не примечательны.

 

Вам нужно понять, что огромные порталы по продаже товаров стали смесью продающих магазинов и социальных сетей.

 

Люди ставят «Нравится» товарам, пишут вопросы, делятся этими товарами в свои прочие соцсети: Пинтерест, Твиттер, Фейсбук. Он ставят «Нравится» не только вашему товару, а как выглядит ваш товар на фото, они делятся и отмечают для себя товары, фото которых нравится больше всего. Выбор огромный конкуренция огромная.

 

Подумайте сами, кому нужны серые, унылые изделия на сером унылом фоне, если человек пришел на этот портал поднять себе настроение, купить что-то красивое.

 

От фото зависит, человек откроет карточку вашего товара, начнет читать больше о товаре, перейдет именно в ваш магазин или нет.

 

 

Теги – это слова и фразы по которым на Etsy потенциальные покупатели находят им нужный товар. Это ключевые запросы, ключевые слова. Это основа для работы во всем интернете.

 

Написали правильно теги – попадете в нужный раздел по товарам. Ваш товар найдут. Не написали, написали неправильно – видите ваши товары только вы. Магазин невидимый для клиентов.

 

99% начинающих на Etsy делают ошибки в тегах. В 1% процент входят те люди, которые ранее изучали SEO и могут самостоятельно на профессиональном уровне подбирать ключевые запросы для интернет-магазинов.

Вы не входите в их число? Закажите подбор тегов у профессионала. На каждую консультацию я прописываю для мастера в обязательном порядке теги для 5 групп товаров, иногда больше)

 

Надетесь на Этси ранк, Мармелад и прочие подобные вспомагательныне программы? И как вы можете правильно подобрать 13 тегов из предложенных 100-300 слов и словосочетаний. И что дальше? Будете единственным зрителем своего магазина со случайными посетителями?

 

Самый сложный пункт это про Теги, SEO и прочие элементы продвижения. Проводя свои семинары, тренинги, консультации, вижу как это сложнее всего воспринимается впервые. Хотите сделать магазин видимым для клиентов? Или закажите Теги у профессионала или основательно с нуля изучайте SEO продвижение со специалистом.

 

Получается, чтобы ваши фото увидели, надо правильно прописать Теги и Описание товара. Чтобы на ваш товар кликнули – зашли, перешли в магазин, нужны привлекательные заглавные фото для вашей целевой аудитории.

 

  • Как у вас оформлена карточка товара в вашем Etsy магазине

Ура! В ваш магазин зашли! Но ничего не купили(((

 

Что делать? Искать свои ошибки. Чудес не бывает.

 

Какой у вас фото ряд? Все 10 фото. Просмотрев их, покупатель может почувствовать, что он словно сам рассматривает ваше изделие со всех сторон?

 

Как у вас с текстом? У вас продающий текст (копирайтинг).

 

Как у вас с техническими характеристиками: полностью указаны раз меры, материалы?

 

  • Как у вас заполнена Главная страница Etsy магазина

 

Что важно сделать с помощью Главной страницы сайта?

Вызвать доверие у покупателя. Чтобы человек понял, что у вас можно безопасно оплатить, купить изделие, и получить его почтой.

 

А для этого нужна очень тщательно и подробно заполненная Главная страница сайта. Etsy портал не просто так придумал для вас эти все ячейки.

Поэтому их важно и нужно все заполнить. Задача этого портала помочь вам привлечь в ваш магазин покупателя, вызвать доверие покупателя, помочь совершить покупку – продажу в безопасной среде, гарантировать отправку – получения изделий.

 

  • Ваши изделия для Etsy

 

« Я наделаю много товара, а потом открою свой Этси магазин», – это одна из важных ошибок мастеров.

 

Когда я готовлю консультацию для мастера, я в обязательном порядке анализирую сотни магазинов по нужному направлению. Выбираю из них 10-15 и на них показываю мастеру важные моменты в нише. И перед консультацией прошу, не делать заранее товар. А принять решения после анализа рынка.

 

Если вы решили работать самостоятельно, перед тем как «наделать кучу ненужного товара», сделайте анализ рынка. Поймите тенденции и тренды, какую вам ассортиментную линейку нужно сделать. Крайне сложно, почти невозможно продать товар, который никому не нужен. Сделав анализ рынка, вы убережете себя от ошибки «куча ненужного товара».

 

 

Для первых продаж в Etsy магазине нужно выполнить 4 пункта:

 

  1. Фото и теги
  2. Заполнить картоку товара
  3. Заполнить Главную страницу сайта (настроить полностью Etsy магазин)
  4. Создать изделия, которые нужны вашей целевой аудитории

 

Это звучит просто. Но часто достаточно сложно, когда вы начинаете делать.  Именно простота звучания, кажущийся изначально маленький объем работы порождают иллюзию, что это не важно, можно отложить, и что мастер может это сделать в любую минуту. Я не зря пишу и говорю, что чем раньше начнете, тем быстрее появится у вас свой  Etsy магазин, приносящий постоянных клиентов. Работа по качественному заполнению может растянуться на первые 1- 3-6 месяцев и более. Все зависит от времени, которое вы будете уделять магазину: каждый день, через день, магазин выходного дня.

 

Преодолевать эту цифру ноль тяжело и сложно в Etsy магазине. Намного легче наполнить пустое пространство нужной информацией для клиентов. Создать такое пространство, где потенциальные клиенты хотят покупать сами.

 

Если у вас полупустой магазин, «Ужасные фото», вы создали изделия не в тренде, которые на данном этапе не нужны покупателям, вам нужно преодолевать цифру 0 с большими усилиями и затратами на рекламу и продвижение.

 

Поэтому, рекомендую вам начать из того,

что вы уже знаете: заполните полностью свой Etsy магазин!

Сделайте эту основу, создайте этот фундамент в своем Etsy магазине.

 

А пока вы будете активно работать,

вам не нужно будет ничего преодолевать.

Покупатели у вас купят сами)

 

Первая продажа придет к вам неожиданно,

в момент вашей активной деятельности в вашем магазине.

Помните сказку про Морозко: По работе и награда!

 

Подарки, оплату за свой труд получает тот,

кто работает дома для семьи и вне дома для других людей.

А не тот, кто спит на печи и жует пирожки,

приготовленные другими членами семьи.

 

 

P.S

Если нужна помощь,

прочитайте больше про мою Etsy консультацию

 http://www.svp-business.com/konsultatsii-po-prodazham-na-etsy-start-na-etsy-i-audit-etsy-magazina/

 

 

Если вам нужны только Теги,

Описание товара на английском, Книги для самостоятельной работы

загляните в мой Etsy магазин (в раздел на русском языке)

 https://www.etsy.com/shop/HowToSellCrafts

 

 Новых вам клиентов!

 

Автор:

бизнес консультант

Прохоровская Светлана

 

28 марта 2019 года

Метки: , , ,

Comments (2)

 

  1. Алена пишет:

    Добрый день,

    Спасибо за ваши статьи, помогают понять, с чем же придётся столкнуться работая с этси.

    Можно обратится к вам за консультацией?
    1. Как и где найти специалиста по тегам?
    2. Возможно ли найти человека, кто заполнит правильно магазин? (У меня есть все материалы, кроме копирайта. Просто нет времени заниматься заполнением. Ищю как лучше оптимизировать)

    Спасибо

    • admin пишет:

      Добрый день, Алена! По Etsy магазину провожу консультацию и письменное сопровождение после
      (в стоимость консультации входит подбор тегов для 5 видов изделий).
      Отдельно подбираю теги для Etsy магазина, пишу копирайтинг на русском и английском.
      1) Ответ на ваш вопрос: Специалистов по подбору тегов вы можете найти на портале Etsy.
      2) Ответ на вопрос: “Возможно ли найти человека, кто заполнит правильно магазин?” – сомневаюсь в этом.
      Проблема в том, что сейчас многие мастера, которые обучают Этси не дают сопровождения,
      после платной регистрации магазина считают, что свою работу выполнили.
      И вот после таких обучений, ко мне часто обращаются собственники магазинов
      за консультацией и подбором тегов.
      Алена, подумайте вот о чем: интернет магазин нужно постоянно обновлять,
      постоянно добавлять товары – вы за каждый раз за выкладку или изменение карточки товара будете платить?
      Возможно вы готовы взять человека на работу и платить ему среднюю зарплату по рынку.
      P.S
      Алена, более подробно ответила на ваш е-мейл про услуги.

      С уважением,
      Прохоровская Светлана

Leave a Reply to admin