Только малому бизнесу: о выставках и конкурентах

Предпринимателям и малому бизнесу:

Если вы отказываетесь участвовать в выставке из-за конкурентов

 

Друзья, а кого вы на самом деле считаете своими конкурентами, если вы производите сувенирную продукцию, игрушки, предметы для украшения интерьера? Общаясь с многими мастерами на выставке подарков, слышала от вас, что вашими конкурентами являются такие же мастера как вы. Которые не прочь своровать ваши идеи после вашего размещения на выставке, после размещения ваших фотографий в интернете.

И образовывается такая проблема: вы начинаете закрываться от конкурентов, но не замечая того в большей степени начинаете закрываться от покупателей. Пряча свои произведения, на самом деле вы вместо того, чтобы их продавать, только производите их в единичном экземпляре. Это проблема –да! Притом очень огромная, которую многие мастера не замечают и не признают.

Именно эта «психологическая» проблема убивает ваши продажи и развитие вас как мастера, развитие вашего бренда. Многие спрашивают, а как мне избежать этого, как мне защититься от этого? Правда такова, что никак. Единственный шанс быть впереди своих конкурентов-копировальщиков –быстро продавать свою коллекцию и создавать новую.

Вспомните примеры известных мировых модельеров и китайских производителей. Как быстро можно купить аналогичное изделие от модного дома за копейки? Плюс китайцы запускают эти изделия в масс.пошив. На самом деле купить копию можно в тот же сезон и огромными партиями. Если вы не можете изменить такой ход событий, подумайте какую пользу вы можете из этого извлечь. И примите это как хорошую или плохую погоду, и продолжайте работать в своем направлении.

Наличие конкурентов не должно вас останавливать и тормозить ваше развитие. Малый бизнес очень гибок. И чтобы быстрее развиваться своих конкурентов, вам нужно быстро продавать свои изделия, применяя все возможные новшества для увеличения продаж. Не бойтесь выставить массово во всех социальных сетях, на главных бесплатных досках в интернете свое изделие на продажу. Создайте свой «водяной знак» на фото своих изделий. Развиваете свой личный бренд мастера –ваше имя или псевдоним, хотите чтобы заходили на ваш сайт или на страницу соц. сети –поставьте их в водяной знак.

А кто еще является вашими конкурентами? Часто я слышу от предпринимателей, да и от представителей среднего бизнеса, что у них нет конкурентов, что они одни такие именно с таким продуктом, товаром на рынке. Это еще одна опасная и обманчивая иллюзия. Конкуренты всегда есть были и будут. И для предпринимателей очень важно научиться их «видеть» и определять их стратегии, тенденции, развитие. Друзья, вы часто забываете о продуктах (товарах) аналогах, и о массовых поставках с Китая, Индии. А еще вы забываете о компаниях, которые используют как конкурентное преимущество продажи (привлечение клиентов) через интернет. (В предыдущих выпусках нашего журнала вы найдете как составлять объявление о продаже для бесплатных досок объявлений в интернете.)

 Фактически сейчас вы конкурируете не только с розничными продажами, а и онлайн продажами. У многих мастеров не хватает времени, умений, знаний начать привлекать клиентов с помощью интернет. На вопрос, почему вы не занимаетесь продвижением через интернет, многие отвечают: Я так занят производством, пока все сделаю мне просто некогда. А истинная ли это причина? На самом деле нет. На самом деле, «бурная самозанятость», не приносящая результатов это разновидность лени. А какой результат должен быть в бизнесе? Прибыль, чистый доход, деньги. Многие жители постсоветского пространства успокаивают себя, что деньги не главное, что главное заниматься любимым делом. Но эти старые истины приводят к тому, что любимым делом не на что заниматься. Бизнес живет по своим законам. И не знание законов приводит к тому, что вы оказываетесь вне этой «игры» и очень быстро.

Судьбу вашего бизнеса определяют ваши решения, а не только внешние обстоятельства. Готовясь к новому сезону, примите то решение, которое поможет вам вывести ваш бизнес на новый уровень развития и прибыльности.

Хорошего вам сезона!

 

P.S

Понравилась статья, поделитесь с друзьями в соц.сетях

Автор: Прохоровская Светлана

Метки:

Leave a Reply