Как продать ручную работу в интернете?
Мастерам: что нужно, чтобы вашу ручную работу покупали в интернете?
1) Выставки или интернет продажи,
что лучше для продаж ручной работы?
Не секрет, что многие мастера, словно «бродячие артисты» в течении года объезжают все выставки, видя для себя только именно такой вариант продаж.
Кто-то все время в машине, а кто-то в поездах, автобусах, электричках: в жару и в холод.
Я не говорю про крупные специализированные оборудованные выставки. Где хорошая крыша над головой, тепло или есть кондиционеры, хорошая проходимость.
Каждый побывал на такой выставке, что больше место на ней точно не купит и другим не посоветует.
Но все равно большинство мастеров из года в год объезжают все выставки, в упор не видя другого вида продаж.
Возможно, вам нравится такой образ жизни. Но думаю, у вас проскальзывает мысль: «А сколько еще я так выдержу???»
Образ жизни – продажа на выставках знает и уверен в нем каждый мастер. Вы уже знаете все трудности, подводные камни.
И самое главное, почему вы держитесь, за такой образ жизни, даже если недовольны им – он вам Знаком. Вы знаете, что может, а что не может произойти.
Я знакома и с образом жизни продажа на выставках, и с образом жизни – продажа с помощью интернет
Как вам интернет продажи? Вам приятно, когда вы дома занимаетесь своими делами, а вам приходит смс на телефон, что у вас купили товар. И завтра пора на почту, чтобы его отправить.
Мне очень нравится, когда клиенты покупают сами. Когда на почту письменно приходит запрос, с вопросом куда оплатить. Согласитесь, это удобно.
Но чтобы это произошло, нужно проделать ту работу, которая невидима для большинства людей. Что нужно сделать, чтобы вас заметили и купили на выставке, вы уже знаете. (Также в Фейсбук и у меня на сайте есть статья Чеклист по подготовке к выставкам)
2) Как продать ручную работу в интернете:
- Вам нужно место, где вы будете размещать всю свою ручную работу с ценами. Это сайт, интернет магазин, страница в социальной сети, группы в социальной сети
Подчеркиваю, размещать полное описание и цены. Чтобы человек прочитал, и мог у вас купить самостоятельно. А не вытягивал с вас: по чем, а какие размеры, а вид сзади… и т.д
- Вам нужно, чтобы ваш сайт или страницу нашли ваши клиенты
А) подбираем ключевые слова по видам вашей ручной работы
Обращаю внимание в этом пункте на слове клиенты. Куча друзей, которые ставят лайки, это не клиенты.
Покупатели в интернете находят ваш сайт, ваши странички в соц. сетях с помощью слов и фраз. Их называют ключевыми словами. Вот здесь есть сложность – 90% людей неправильно подбирают ключевые слова. Вот именно здесь нужно быть крайне внимательным и этому научиться.
Б) продающие тексты с ключевыми словами
Даже когда есть ключевые слова, вы их одни в постах и страницах товаров писать не будете.
Кто из мастеров пишет в описании 1 -2 предложения в товаре. Это ошибка. Этого текста слишком мало, чтобы заинтересовать и человека, и самого главного гостя – поисковик Гугл. Чтобы он показал этому человеку текст.
Какие должны быть тексты, как писать – этому учит копирайтинг (как писать и продавать с помощью текстов). Этому можно и нужно научиться.
- Регулярные обновления
Вам нужно, чтобы ваш сайт (социальные сети) поисковики находили постоянно и показывали клиентам. Хотите такого «постоянного» сотрудничества с поисковиками? Значит и сами постарайтесь регулярно обновлять свои сайты и свои социальные страницы. Раз в полгода выложить новый товар на сайт к регулярным обновлениям и продажам не приведет)
- Фотографии для продаж вашей ручной работы
Когда вы все сделаете, чтобы Гугл показал вашу страницу с товаром покупателю, глупо выложить туда некачественные фото, или которые не привлекают внимания. И еще одна глупость – выложить 1 фото изделия «Вид спереди».
Недавно на Etsy в карточку товара добавили 10 фотографий. Ведущие интернет магазины мира показывают 5-7 ракурсов, добавляют в карточки товара видео. Вы тоже можете себе позволить сделать фото композиции своих изделий, сфотографировать изделие во всевозможных ракурсах.
Кто очень переживает за конкурентов – добавьте на фото водяной знак.
Как пример, китайцы у итальянцев (да и у других) постоянно воруют (копируют модели), но от этого итяльянцы не бросили свою работу))
Вот такие простые основы,
чтобы вашу ручную работу находили и покупали в интернете
Я понимаю, вы про себя скажите, что это они для меня простые, а вам непонятные и сложные.
Но и на выставку, вы когда то приезжали первый раз. И возможно эта выставка не окупилась, а вы по незнанию «напартачили» с подготовкой)
Если хотите, чтобы у вас товар покупали люди сами с помощью интернет, а еще с любой другой страны мира – стоит освоить и проработать эти основы. Просто взять, и сделать. Как и во всем остальном, когда вы начинали.
Кому нужна помощь,
и вы не знаете, как настроить интернет продажи,
готовы работать – закажите консультацию «Продажи в интернет»
(напишите запрос мне на почту: mail@svp-business.com )
Во время консультаций я не только объясняю как сделать, а готовлю файлы с примерами, делаю некоторые виды работ за вас –особенно если дело касается ключевых слов. Предоставляю запись mp3 консультации
P.S
Если у вас остались вопросы как сделать чтобы вас нашли и купили в интернете вашу ручную работу, что-то непонятно – напишите пожалуйста. Или на эту почту, или в социальных сетях
P.P.S
Я думаю, что вы знаете, что активные интернет продажи ручной работы – не так сложно, как кажется. Что это реально достаточно быстро сделать. Что это просто перечень работ, который важно выполнить.
Но все новое для нас страшно, и поэтому мы его постоянно откладываем. Нам кажется, что у нас то времени нет, то денег, то не время, а то еще что-то. Перестаньте позволять своим страхам блокировать ваше будущее. Если вы это осознаете, с этим вы быстро справитесь)
Желаю вам хороших продаж вашей ручной работы и на выставках и с помощью интернет!
Автор: Прохоровская Светлана
Метки: Продати ручну роботу