Главная формула копирайтинга в примерах

копирайтер

копирайтер

Приветствую вас, уважаемый читаталь!

Сегодня о главной формуле копирайтинга:

AIDA, на русском произносится «АИДА»

 

Attention (привлечение внимания);

Interest (разжигание интереса);

Desire (формирование желания);

Action (побуждение к действию).

 

Формула есть, а пользоваться то как? Или что должно быть в тексте, согласно каждого пункта?

Что значит привлечь внимание текстом? Написать что-то интересное своему клиенту. И это интересное не обязательно должно каким либо образом касаться вашего товара или услуги.

Как писал  известный американский копирайтер Джозеф Шугерман: «Цель первого предложения, чтобы прочитали второе. Цель второго, чтобы прочитали третье. И т.д.»

Написав о чем угодно интересном, вы можете плавно перейти к тому что вам нужно. Кто был на моих семинарах или вебинарах уже наверное получил список вопросов, для определения точного портрета вашей целевой аудитории. Если нет, напишите на почту –вышлю. Вот тут и кстати знание, чем интересуется ваша целевая аудитория, какими событиями, трендами?

К примеру, у вас магазин музыкального инструмента. Или вы наверняка знаете, что среди вашей аудитории масса меломанов, которым интересно Евровиденье.

И пишите:

«Это ШОК! Вы уже знаете, что победила представитель Австрии Кончита Вурст. А знаете что она сделала первым делом?»

И пишите следующую фразу чтобы ненавязчиво перейти к описанию того, что вам нужно

Потом описываете, анализируете, сравниваете, разжигаете интерес к своему товару, продукту.

Например, вы продаете детскую одежду и завезли новую партию из натурального хлопка.

«А вы обратили, в чем была одета победительница Евровиденья? Сто процентов, это платье из натурального шелка! Я просто уверена в этом! А как думаете вы? Самое главное для человека в лучшие моменты своей жизни быть одетым подобающим образом, да так чтобы было удобно и комфортно, и мы преимущественно всегда выбираем натуральные ткани.

А как вы одеваете своих детей? Ведь каждый день у ребенка, проходит словно день на сцене. Он всегда в центре событий, на него смотрят десятки людей. И как он себя ведет, как он себя чувстует, как он поступает –из этого всего складывается его самооценка. И для того, чтобы подчеркнуть индивидуальность вашего сына или дочки, для того чтобы вашему ребенку было комфортно и удобно в игре, для того чтобы он рос уверенным в себе мы выбрали у поставщика «—« особенную детскую коллекцию одежды. Думаете нам этот выбор дался легко? Но сейчас не об этом. Чем же эта коллекция особенна?»

Формирование желания.

Вот именно здесь вы расписываете, а чем ваш товар, услуга, коллекция особенны. И описываете так, чтобы товар хотелось купить. Несколько слов, что товар качественный, гипоалергенный и лучше чем у остальных, никого не впечетляет. Согласитесь, этот абзац скучновато читать, по сравнению со всеми остальными:) Так и вас, или вернее письмо, страничку на сайте вашей компании «скучновато» читать, и ваш потенциальный клиент его закрывает…

После того, как вы сформируете желание купить  у своего клиента, переходите к побуждению к действию. Мысли и сами купят, сами перейдут на страничку ошибочны. Если это письмо, поставьте ссылку на страничку сайта. А на страничке сайта обязательно сделайте специальное предложение:

«Если вы хотите успеть за нашими тающими скидками, положите в корзину (сформируйте заказ, позвоните нам прямо в офис, закажите обратный звонок, купите по самой выгодной цене сейчас у нас на сайте)»

 

P.S.

Вот такой короткий пример применения формулы AIDA. Размер текста зависит от того, для чего вы пишете копирайтинг и где собираетесь размещать: на сайте, досках объявления, в рассылках, как рекламу в журналах.

 

Если у вас появились  вопросы, задавайте

 

Понравилась статья, поделитесь в соц.сетях

Метки:

Leave a Reply