Etsy магазин, як збільшити продажі? Що робити коли немає продажів на Etsy?
Etsy магазин обов’язкові пункти, які мають бути в наявності щодо продажу товарів.
Вітаю вас друзі!
Ділюся запитанням майстрині:
«Чи зможете порадити щось, Etsy магазину рiк майже, нема продажiв?»
В першій частині статті я напишу загальні поради для Etsy магазинів в подібній ситуації. В другій частині, у нашому прикладі майстер пише картини і напишу про поради художникам.
Etsy магазин, як збільшити продажі? Що робити коли немає продажів на Etsy?
Коли я роблю аудити Etsy магазинів доволі часто бачу одні й ті ж самі помилки початківців. Щоб і ви також побачили ці помилки та мали наснагу їх виправляти, давайте розглянемо що таке Etsy.
Etsy це величезний інтернет магазин, якій складається з маленьких магазинчиків різних власників, за кордоном називається маркетплейс – ринок. І Etsy як власник надає продавцям послуги. Але головне, на що вам потрібно звернути увагу це на те, що це величезний інтернет магазин. А отже і працювати на ньому і в своєму маленькому магазинчику потрібно згідно правил роботи та просування інтернет магазинів в Гугл, найбільшою пошуковою системою світу. Більшість покупців на Etsy із США, а в цій країні Гугл №1. І якщо ви нехтуєте правилами просування в Гугл та користуєтесь сторонніми допоміжними програмами по підбору тегів, які суперечать цим правилам, то ваш Етсі магазин буде дуже важко просуватися та на ньому буде дуже мало продажів.
В своїй ПДФ книзі: «92 помилки на Etsy», я вказую на 92 важливих пункти над якими потрібно працювати для просування свого магазину та збільшенню продажів на Етсі. Якщо ви хочете швидко зробити аудит свого Etsy магазину по всім пунктам, скачайте цю книгу:
https://www.etsy.com/listing/1276579243/etsy-ukraine-kniga-92-pomilki-abo-audit
А зараз, розглянемо деякі помилки, на які потрібно обов’язково звернути увагу в своєму Etsy магазині та виправити.
1) Ключові слова, теги на Etsy
Якщо ви новачок, вам потрібно перш за все правильно підібрати Etsy теги по вашим товарам.
2) Заповнити Головну сторінку Etsy магазину
На основі цих тегів заповнити Головну сторінку, кожен пункт на ній, а потім перейти до лістингів (карток товарів).
3) Регулярна робота на Etsy – додайте, якщо не маєте
Щоб ваш магазин добре просувався, на ньому потрібно регулярно працювати: виставляти нові лістинги, повністю заповнити головну сторінку. Якщо додаєте новий вид товару в магазин з часом, додати про нього в About декілька абзаців з додаванням ключових слів по ньому.
Новачкам я рекомендую перші місяці виставляти нові лістинги кожного робочого дня. Наприклад за 3 місяці це приблизно всього 60 лістингів, це доволі небагато з точки зору пошуковиків. Якщо ви поглянете на конкурентів, у багатьох з них буде набагато більше.
Але неймовірно важливо те, що ви щодня будете працювати в магазині та показувати пошуковикам що магазин живий, постійно оновлюється і пошуковики так привчаться регулярно заходити до вашого Etsy магазину, перевіряти його, а потім показувати у видачі клієнтам.
Якщо ви в Etsy магазині працюєте дуже рідко, разово, нерегулярно, якщо ви не маєте продажів, в інтеренет магазині немає майже оновлень, то із-за цього пошуковики його не помічають, він начебто невидимий для них, і вони не показують його у видачі потенційним клієнтам.
Тобто стратегія виставити декілька лістингів разово і чекати продажів не працює. Дуже важливі регулярні оновлення. На початку розвитку нового магазину це регулярне виставлення лістингів. З часом як оновлення у вас будуть відгуки клієнтів, кількість продажів, оновлення ваших проданих лістингів та можливо у вас з’явиться свій власний Bestseller, товар що з одного лістинга продається багато разів.
4) Асортиментна та цінова лінійка в Etsy магазині
Чим більше товару в секції, в самому інтернет магазині, тим ймовірніше що потенційний покупець зробить покупку. Такі висновки роблять пошуковики, коли обирають які магазини та як показувати у видачі на запит клієнта.
Коли ви готуєте асортиментну лінійку ви маєте пам’ятати, що Етсі це маркетплейс. А на таких онлайн ринках найдешевші товари продають частіше всього. І Етсі конкурує з іншими маркетплейсами за покупця. І щоб маркетплейс вижив, важливо щоб кожна людина, яка перейшла на цей сайт щось у будь-якого продавця купила. Тобто у продавця, у якого є дешеві, середні, дорогі товари та великий вибір товару по видам у кожній секції, це набагато легше досягти. А якщо магазин продає декілька дорогих речей, то цього досягти набагато важче.
Ось вам і ідеї для роздумів. Я завжди пропоную майстрам розробити невеликі за розмірами та більш дешеві товари. Це зрозуміло, що маленька картина на поличку для книг буде коштувати дешевше, чим картина на пів стіни.
Коли я провожу онлайн консультації, багато майстрів мені кажуть, що їм цікаво робити великі вироби. Але ми з вами гості на чужому маркетплейсі. І якщо хочемо продавати масово, а не раз на рік, то нам потрібно знати правила роботи та успішних продажів на цьому маркетплейсі. І часто вони навіть для цього маркетплейсу продиктовані конкуренцією та самим онлайн ринком.
Тобто якщо ви бажаєте бути успішними вам потрібно пропрацювати асортиментну та цінову лінійку для Етсі. Провести аналіз, зрозуміти що на сьогодні найбільш популярно по вашим видам товарів, проаналізувати річні свята та підготувати під них свої вироби.
5) Запускати Акції на різні товари в своєму Etsy магазині
Акції на Etsy працюють як ще один вид пошуку. Коли ви запускаєте акцію на свій товар, він потрапляє у вибірку клієнта показати товар по акціям. Навіть якщо у вас акція мінімальна розміром 10%.
6) Заповнювати лістинг повністю в Etsy магазині, навіть додаткові опції
По різним видам товарів є додаткові опції в лістингу про колір, свята, розміри, матеріали. Їх також потрібно обов’язково заповнювати. Це ще один вид пошуку на Етсі.
7) Соціальні мережі та Etsy магазин
Додавати одразу пости з посиланням на лістинг У Твіттер, Пінтерест, Ютуб, Фейсбук. Ця робота для якісних посилань та просування вашого магазину. Хочете отримати більше клієнтів – Групові Пінтерест дошки та Фейсбук Групи (англомовні) стануть вам у пригоді.
8) Про платну рекламу для Etsy магазину на Етсі.
Останні роки платна реклама на Etsy подорожчала, по ній виросла конкуренція. Люди склікують бюджет доволі швидко, особливо якщо ви не підготували лістинги та магазин до платної реклами.
Якщо у вас у магазині немає зовсім продажів, я не рекомендую вам платну рекламу. Я пропоную вам домогтися перших продажів власною ручною роботою. Ця робота дасть вам розуміння як працює маркетплейс, і що та як вам потрібно робити.
В магазинах новачків, які стоять без продажів, дуже багато помилок. І якщо надати пораду наприклад про платну рекламу, а у вас неправильно підібрані теги в лістингу, магазин не заповнений, у секції декілька товарів, то вам реклама не допоможе. Ваші лістинги будуть показуватися не тим людям, та ще й дуже рідко, бо ваш магазин та лістинг буде програвати конкурентам по заповненню, і через це його рідше будуть показувати навіть у платній рекламі на Етсі.
Які поради можна надати майстрам на прикладі роботи художників, які розпочали продавати картини в Etsy магазині та не мають продажів?
Вище я виклала загальні рекомендації щодо Etsy магазину.
Коли я проводжу Etsy консультацію, я завжди як окремий пункт готую аналіз ринку. Звертаю увагу на тенденції та тренди, на ціни, що найкраще продається, по яким цінам по цьому виду товару у видачі на Etsy є товари на перших сторінках.
- Наприклад, за кордоном в США на даному етапі доволі популярні картини по фото. Замовляють портрети людей, домашніх улюбленців, свого будинку, весільних букетів, молодят. Зверніть увагу, на портрети собак та котів, їх пишуть різними фарбами та у різних стилях. Ринок продажу картин на замовлення котів та собак доволі широкий
- Тобто я звертаю вашу увагу що по вашому виду товару люди купують зараз найбільше, що хочуть придбати масово, на що є на сьогодні мода, із того що ви робите.
- Якщо ми говоримо про картини, зверніть увагу на розміри виробів, які найчастіше купують: це маленькі картини, середні, великі або дуже великі за розмірами?
- А яка форма картин на зараз популярна: прямокутна, квадратна, кругла?
- А яка кольорова гамма зараз популярна?
- Якщо ви пишете картини акрілом або маслом, у різних техніках, проаналізуйте що на сьогодні популярно на Etsy.
Шановні майстри!
Якщо ви ідеально виконали першу частину рекомендацій щодо Etsy магазину, то попрацюйте над її другою частиною.
Алей це далеко не все.
Більше я зможу вам допомогти, коли провожу комплексну роботу – індивідуальну Etsy консультацію щодо вашого магазину.
Прочитайте більше за посиланням:
https://www.svp-business.com/etsy-konsultatsii-start-na-etsy-audit-etsy-magazina/
Часткова робота як аудит Etsy лістингу та підбір 13 Etsy tags з даними від Гугл США та Etsy, написання заголовку до лістингу та до опису товару за посиланням:
https://www.etsy.com/listing/565179880/podbor-tegov-dla-etsy-proverka-tegov
Слава Україні!
Мій відео огляд статті:
З повагою,
Бізнес консультант
Прохорівська Світлана
31.08.2022
Метки: Etsy, Etsy Україна, Етсі, Продажі Хендмейд, Продати ручну роботу