Аудит Etsy магазина. Ассортимент и Теги. Пример: домики для котов и собак из лозы
Уважаемый мастер!
Сегодня мы с вами рассмотрим, как влияет ассортимент, вид продукции, её стиль на продажи в Etsy магазине. Сегодня у нас для анализа необычный товар: домики для котов и собак, спальные места плетеные из лозы.
Ситуация мастера по Etsy магазину
- 3 продажи за год
- Магазин полностью заполнен
- Задавала вопрос в сообществе Etsy, всем все нравится, и фото , и цены. Страница вся заполнена, в соцсетях иногда делаю публикации и фото новинок размещаю.
- Да, я мониторю конкурентов время от времени, вроде бы цены ниже.
Вопрос мастера: Что не так с магазином, почему так мало продаж?
Также мастер поделилась статистикой листинга за год:
Аудит Этси магазина Ассортимент и Теги
Ключевые запросы, теги в Этси магазине
Когда я готовлю анализ продукции на Etsy консультацию, первым делом смотрю, сколько в среднем запросов в Гугл США в месяц по этому виду продукции.
Предлагаю заглянуть и в этот раз:
wicker pet bed – 100 – 1 тыс
wicker dog bed – 1 тыс. – 10 тыс.
wicker cat bed – 1 тыс. – 10 тыс.
wicker dog basket – 100 – 1 тыс.
wicker cat basket – 100 – 1 тыс.
wicker dog house – 100 – 1 тыс.
large wicker dog bed – 100 – 1 тыс.
woven cat basket – 100 – 1 тыс.
wicker cat dome – 10 – 100
Друзья, что я вижу и какие выводы делаю, глядя на эти ключевые слова?
Обратите внимание, если вы продаете домики для котов и собак, то это разные ключевые запросы и разная продукция для покупателей.
Запросов отдельно ля кошек и для собак больше, чем просто общий запрос – для домашних питомцев.
Если вы продаете домики для котов, то в Тайтл Тегах Описании в Etsy листинге у вас должно быть о домиках для котов. И на заглавном фото, должен сидеть кот в этом домике)
Если вы продаете домики для собак, то у вас Теги, Тайтл и Описание должны быть про собак. И на заглавном фото собачка в этом домике)
Уважаемый мастер,
Не пытайтесь продать одним листингом все и всем сразу!
Кстати, это одна из ошибок новичков.
Вы можете мне возразить, что у конкурентов, у которых много продаж, и магазину 5-6 лет и больше, и точно такие теги! И продаж много… А у вас нет продаж.
Мой ответ: если слепо будете списывать теги успешных магазинов и лепить себе, то и продаж у вас не будет. Вы начинаете сейчас, а они начинали много лет назад. Это разные условия, разные правила на старте для SEO продвижения. Подбор тегов, набор тегов на один и тот же товар для начинающих магазинов и успешно продающих магазинов несколько лет и более – разный!
Маленькому начинающему магазину сложно угнаться за 2-мя абсолютно разными запросами. Выбирайте один и активно по нему работайте.
Ассортимент. Вид изделия и цены в Etsy магазине
Когда выделаете свои изделия, решаете какой цвет материала выбрать и форму изделия, проанализируйте обязательно рынок, конкурентов.
Не только несколько конкурентов, которых вы узнали из вашей страны)
Мы с вами посмотрим, на Etsy wicker cat bed.
Что мы с вами видим?
Маленькую конкуренцию – всего 407 результата.
Изделия в виде спальных мест или домиков, с большим округлым входом.
Часто изделия на фото с подушечкой внутри (стоимость за кровать +подушку).
Цена за кровать, спальное место (корзинка): 17,95; 21,95; 28,95; 29,63; 33,99; 38,70; 41,79 и более
Цена за домик: 40; 42,50; 49; 56 и более
У мастера в примере:
Цена за кровать, спальное место: 59,99; 68,00
Цена за домик: 48;00; 60,00 ; 75,00
Следующее, на что важно посмотреть – есть ли бестселлеры по этому виду продукции.
К сожалению, по плетеным из лозы домикам для животных бестселлеров я не нашла на сегодняшний день.
Если взять более высоко частотный запрос и проверить:
cat bed - 27,417 results:
- Бестселлер $17,99 – спальное место из ткани и дерева, словно кровать
- Бестселлер $30+ вязаное спальное место для кота
- Бестселлер $49,00+ – кокон из войлока
- Бестселлер $82,30+ – вигвам
Для собак
dog bed – 29,546 results:
- Бестселлер $34,99+ матрасик
- Бестселлер $54,99+ – желтое спальное место с бортиками из плотной ткани
- Бестселлер $82,30+ – белый вигвам из ткани, с подушечками
- Бестселлер $128,00 + домик вигвам из дерева, матрасик
- Бестселлер $199,00 + – домик из дерева, с подушечкой
Уважаемый мастер, вам также самостоятельно помимо бестселлеров важно ещё проанализировать магазины конкурентов по вашему виду товара.
Плюс как вишенка на торте,
заглянем в Гугл США. Посмотрим, а что там за изделия в ТОПе выдачи)
Аудит Этси магазина Ассортимент – Гугл США Домики для котов
Какие выводы важно сделать после рассматривание бестселлеров,
магазинов конкурентов на Etsy:
- кому, для кого вы именно этим листингом продаете это изделие
- ваши теги, тайтл
- заглавное фото
- какие цвета сейчас более всего популярны
- какие материалы сейчас более всего популярны
- какая комплектация изделий, что идет в комплекте в подарок?
- какие цены у бестселлеров?
- какие цены у ваших конкурентов?
- ваши товары конкурентно способны, учитывая и доставку?
Что рекомендую мастеру,
чтобы увеличить продаж в своем Этси магазине:
- Продавать, позиционировать изделие под собак или котов, под кого-то одного в одном листинге. Не стараться продать все и всем с помощью одного листинга.
- Поработать с Тегами, Тайтлом, Описанием и заглавным фото
- Поработать с ассортиментом: добавить маленькие, небольшие спальные места и более крупные. Это можно сделать с примером тех фото, что уже сеть – выставить листинги под заказ.
- Ценовая линейка: у вас сейчас средняя. Поработайте над более дешевой и дорогой.
- Поработать и представить свои изделия с популярной сейчас формой.
- Добавить подушечки или матрасы в спальные места
- Те листинги, что у вас продались – обновляйте их, можете выставить под заказ. Старайтесь создать и в своем Etsy магазине Бестселлер
- У ваших нескольких котодомиков вход в домик маленький и болем узкий, чем у изделий конкурентов. Попробуйте сделать такие домики, которые будут более открытыми, с большим и округлым входом.
Уважаемый мастер!
Если вы видите, что у вас несколько месяцев – полгода и больше не идут продажи – ждать нечего. Вам важно найти свои ошибки!
Чудес не бывает. Продажи не идут не просто так. Нужно делать анализ Etsy магазина по всем направлением.
Но и не забудьте сделать анализ по ассортименту.
Взгляд мастеров из СНГ на изделия отличается от взгляда покупателей из-за границы.
Может быть покупателю нужна немножко другая форма, цвет, оттенок, фактура, материал и ваши продажи пойдут.
Будьте внимательны при анализе
Все детали изделия очень важны
Желаю вам увидеть настоящую картину по продажам ваших изделий!
P.S
Если вам нужна помощь и моя индивидуальная работа,
загляните на страницу моей Этси консультации + сопровождение после.
http://www.svp-business.com/konsultatsii-po-prodazham-na-etsy-start-na-etsy-i-audit-etsy-magazina/
С уважением,
Бизнес консультант
Прохоровская Светлана
12.12.2020
Метки: Etsy, Етсі, Продажі Хендмейд, Продати ручну роботу