Что такое копирайтинг?

Копирайтинг -это умение продавать текстами.

Согласитесь не каждый текст, который вы читаете продающий. Большинство текстов – информационные, обучающие. Они не заботятся о своих потенциальных читателях. Они просто несут какую-либо новость, описывают новинки в чем-либо независимо от интересов читателей. Большинство «живых изданий»  и интернет – издания освещают выбранные ими определенные темы. Их не заботит, кому это нужно и нравится. Они освещают новости. Читатели сами подбирают интересные им тематические издания, которые они будут читать.

Занимаясь копирайтингом вы напротив, изначально изучаете целевую аудиторию –людей. Вам важно, что им интересно и нужно, как они живут и в чем их проблемы, и что именно они хотели бы решить в своей жизни. Изначально копирайтеры (те кто пишут эти продающие тексты) знакомятся с людьми, которым они планируют продавать определенный товар. Сейчас это сегмент (группа) людей, у которых схожие интересы и проблемы, жизненные цели. Например, целевая аудитория «будущие мамы», ожидающие ребенка – всем понятна. Или мамы с детьми от 0-3 лет, находящиеся в декретном отпуску.

Если вы занимаетесь мебелью, вам интересна эта группа женщин, чтобы представить им варианты детских, продаете ли вы мебель или вы дизайнер помещений.

Ранее было все просто, когда не было интернета. Копирайтинг применялся для написания рекламных статей и текстов в газетах и журналах, на бордах, в рассылке писем с помощью почты. С появлением интернет форматы и формы модернизировались. Добавились новые форулы копирайтинга, которые учитывают современные изменения. Но суть копирайтинга осталась та же. Имея продукт, товар, вы изначально изучаете целевую аудиторию, людей к которым письменно будете обращаться. В копирайтинге это называется составить портрет клиента.

А что же о товаре? В копирайтинге также существует обязательная предварительная работа по изучению товара. Это называется составить портрет товара. Возможно вы слышали фразу: «Одинаковых товаров не бывает»? Каким бы ни были стандартными товары и услуги они всегда чем-либо отличаются. Как правило, отличаются деталями. И задача копирайтера найти важные детали в свойствах, характеристиках, дополнительных услугах вашего товара. И обязательно показать тем клиентам, которым вы продаете, как эти товары помогают им в жизни, решают их проблемы помимо основных функций. И для чего они на самом деле нужны.

Работа по составлению портрета клиента и портрета товара кажется одновременно и простой и сложной, а также достаточно длительной. Уже существуют десятки основных вопросов по изучению этих двух важных пунктов. Пренебрегая ими, вы не знаете, что именно вы продаете, и кому вы продаете. Вы не знаете, почему этот товар или услуга нужны этому клиенту сами. А если вы как продавец этого не знаете, то и клиент тоже этого может не знать, особенно если это новый вид товара. Преимущества по качеству, цене стали для многих стандартными.

Проанализируйте, что именно для вашего вида товара или услуги «стандартный набор» положительных характеристик, которыми пользуются все ваши конкуренты. Если вы не потрудитесь и не покажете еще дополнительные важные характеристики товара, он сливается со всеми остальными. Вы и ваши конкуренты для потенциальных покупателей одинаковы. Поэтому люди предпочитают покупать и делать выбор, основываясь на цене. Зачем за один и тот же вид товара платить больше? Вам как копирайтеру предстоит узнать, а за что люди готовы в вашем бизнесе с вашим видом товара платить больше? Это из изучения портрета товара.

что такое копирайтинг

что такое копирайтинг

Кто такой копирайтер?

Дословный перевод простой –тот кто пишет продающие тексты. В большинстве своем копирайтеры заняты составлением текстов в журналы и газеты, в интернет издания, пишут книги, создают продающие тексты для сайтов. К сожалению, в нашей стране сложилась иллюзия, что копирайтер это тот человек, который только наполняет текстами и фото ваш сайт. И в свободное время от загрузки огромного объема информации на сайт ( в промежутках 3-5 минут ваяет оригинальные тексты).

Да, такие люди сейчас называются копирайтерами. Но не путайте простое наполнение сайта  фотографиями и текстовыми заготовками с техническими характеристиками и написанием статьи в известное мировое издание, или написание книги для бизнеса.  Это как правило будут разные люди, но в нашей стране они сейчас их чаще называют копирайтерами .

Также разработку рекламной продукции: заголовки, слоганы, тексты делют копирайтеры. Рекламу крупных известных брендов, которые появляются на ТВ, в известных печатных изданиях разрабатывают копирайтеры. Даже у видео-рекламы есть хорошо продуманный сценарий. И самое главное продающий сценарий, и его составляют копирайтеры.

Надеюсь, благодаря этому абзацу, у вас появилось понимание, кто же такой копирайтер. И это не тот человек, который просто напросто без определенных знаний и умений заполняет обычными текстами ваш сайт. И то, что он их написал сам, еще не придает им оригинальности. Не обладая знаниями копирайтинга и креативностью, как правило, люди стандартно и очень похоже описывают одни и те же товары, события, при этом «не списывая» друг у друга. Так у них получается.

И если вы наняли стажера или начинающего копирайтера вам нужно обучать и контролировать поначалу его работы. Чудес не бывает, если вы не знаете, что вы хотите от текстов на своем сайте, в социальных сетях, в рекламе – за вас этого никто не сделает. Вам всегда будут писать в вашем понимании что-попало, какую-то глупость и бездарность. А если вы пока пишете так сами, пришла пора учиться.

Копирайтинг это новый вид продаж. Он о людях и для людей. Он не о товаре, он не об услугах и производстве. Он о людях.

На пьедестале стоите не вы, как производитель контента или товара, на пьедестале стоит тот человек или та группа людей, для которых вы пишите и которым вы продаете. И это должно прослеживаться и отображаться в ваших продающих текстах.

Наверное, сложно и трудно сначала принять эту мысль. Люди ведь эгоисты, вы и я тоже)) Поэтому вам понадобится привыкнуть к этому. Проверить все ваши тексты, вашу информацию, которую вы подаете вашим потенциальным клиентам. О чем она? О вас и вашем товаре? Какой основной посыл ваших продающих сообщений, который читается между строк.

Суть копирайтинга в чем она?

Суть – это самое главное в чем либо. Она может быть разной. В чем суть, смысл написания копирайтинга? Суть можно перевести на простой язык, а что в нем самого главного? И что самое главное вы хотите получить от копирайтинга?

Думаю то, что вы хотите получить – это в конечном итоге продажу. Вы хотите, мечтаете, стремитесь, чтобы у вас купили ваш товар или услугу. Это конечная ваша цель, конечный путь назначения. Но есть и промежуточные шаги. Давайте их рассмотрим.

Многие по привычке скажут, чтобы у вас купили надо вызвать доверие! Или развить лояльность клиенту. Хорошие шаги. Но перед этим многие забывают проработать важный предшествующий шаг:

объясните сначала себе, а потом людям, кто вы и что вы продаете.

Этот пункт не зависит от вида бизнеса или услуг, которые вы представляете. Кто вы? И что продаете. Помните, продавать можно не только товар (услугу), а и какую либо идею, действие. Это важный пункт, который многие упускают.

Все стараются вызвать доверие. А возможно ли вызвать доверие к вам, как абсолютно незнакомому человеку по отношению к другим. Будут ли они вам доверять? Нет. Многим продавцам, производителям, мастерам кажется, что человек сам должен догадаться, знать, видеть, или ему достаточно нескольких коротких стандартных фраз-представлений, чтобы начать вам доверять.

Суть копирайтинга в том, чтобы помочь вам пройти как продавцу скрытые и неявные промежуточные этапы в продажах товаров и услуг. Особенно если вы используете копирайтинг письменно и для видео, для написания и отработки розничных скриптов продаж.

Продающий копирайтинг что это?

На самом деле  «продающий» добавлен для усиления и большего понимания следующего слова –копирайтинг на нашем языке. Если вы полностью прочитали предыдущие абзацы, любой копирайтинг, написанный согласно формул и с применением всех этапов подготовительных работ будет продающим. Напоминаю, обязательные подготовительные работы для копирайтинга это составление портрета клиента, портрета товара, и для канала интернет -подбор ключевых слов и фраз из семантического ядра сайта.

Интернет копирайтинг что это?

Думаю, интересуясь этим термином, вы хотите узнать каким именно должен быть продающий текст для канала интернет. Основа написания для такого текста та же, что и для любого другого копирйтинга.

 Только в данном случае вам важно понимать для каких под-каналов в сети интернет вы планируете написать копирайтинг. Фактически, вы четко должны знать, где его будете размещать: в одной из социальных сетей, на досках объявлений, в карточке описания товара на сайте, в блоге или новостном разделе на сайте, на чужом сайте на правах рекламы. Основные подходы в написании копирайтинга будут одинаковыми, а нюансы и особенности написания, размеры текста, принципы составления заголовков будут разными для каждого подканала. Если вам интересно, или непонятно как именно написать и для какого канала –напишите свой вопрос в форме ниже. В следующих статьях постараюсь его подробно раскрыть. Также в интернет копирайтинге важно уметь работать с ключевыми словами и фразами (семантическим) ядром.

P.S.

Понравилась статья?

Поделитесь с друзьями в соц.сетях, чтобы и они узнали о новом виде продаж с помощью текстов

Метки:

Leave a Reply