Кто такой копирайтер?
В чем заключается профессия копирайтер?
Для многих людей копирайтер созвучен со словом копировать, поэтому закрадывается мысль, что это тот, кто красиво переписывает тексты, чужие не свои
. Делая их просто внешне более привлекательными.
А что же на самом деле скрывает эта новая и интересная профессия? А может для большинства это просто увлечение? Или это уже бизнес на просторах постсоветского пространства?
На самом деле копирайтинг (от англ. Copywriting) переводится как профессиональная деятельность по написанию рекламных и презентационных текстов. Соответственно, специалистов, которые занимаются копирайтингом называют копирайтерами. Еще дословно «сopy» переводится как рукопись или текстовый материал, «write» -писать.
Для того, чтобы начать писать рекламные тексты, надо сначала понять для себя, что же они представляют. Рекламные тексты – это те, которые привлекают внимание целевой аудитории к рекламируемому товару, продукту, услуге. Задача рекламного текста привлечь внимание покупателя, для того, чтобы в последующем произошла продажа. Это продающие тексты.
Чем интересна эта профессия?
А тем, что научиться писать продающие тексты может каждый, если конечно захочет. И его тексты будут индивидуальны и не похожи на чьи-то другие.
Копирайтинг –это и творчество, умение выражать собственные мысли о предметах, с которыми вы хотите познакомить людей, рассказать о их свойствах, достоинствах и недостатках. На сколько вы будете оригинальными и неповторимыми в написании своих текстов, зависит только от вас, от ваших умений, фантазии, навыков в написании продающих текстов.
А как известно, новые навыки возможно приобрести только начав делать что-то новое. Значит, чем раньше начнете практиковаться, тем быстрее достигнете желаемых результатов. А для того чтобы достичь определенных результатов, нужно сначала поставить цель. Если ваша цель стать копирайтером, все что вам нужно – это просто начать писать. Но вы подумаете, ведь я не умею. И если не начнете – никогда не научитесь.
А как же начать писать?
Очень просто: берете ручку бумагу и пишите. Вы можете волноваться, что у вас не получится идеальное продающее письмо. Но вам этого и не надо. Главное изучить товар или услугу, о которых вы собираетесь писать, или это может быть какое-то мероприятие. Главное знать преимущества, недостатки продукта, значит, вы сможете их описать. Как правило, лучшие письма далеко не идеальны.
Также очень важно понимать, кому вы хотите продать ваш продукт, важно понимать свою целевую аудиторию, знать, для кого вы пишите. Вам стоит изучить все об этих людях: их возраст, вы обращаетесь к мужчинам или женщинам, какие у них интересы, увлечения, где работают и чем занимаются, какие у них потребности. Чем больше вы будете понимать свою целевую аудиторию, тем больше у вас будет шансов написать продающее письмо, которое обязательно их заинтересует. Если для себя вы можете четко нарисовать портрет человека, которому пишете письмо, у вас есть все шансы к нему достучаться.
В своем письме вы в первую очередь показываете, то, что важно для покупателя, какие проблемы решает ваш товар, чем он может быть полезным, какие желания клиента этот товар может удовлетворить.
Не бойтесь показывать признавать недостатки продукта в письме. Этот ход убирает недоверие у человека, он начинает видеть ваше предложение честным и открытым. Слишком идеальные письма об идеальных продуктах просто отпугивают людей.
Что же самое важное в вашем письме?
Конечно же, заголовок. Интересный, захватывающий, привлекающий, заставляющий читать дальше. Ваша задача заголовком увести клиента в интересное увлекательное путешествие, повествующее о нужном вам продукте.
Используйте все техники, которые можете придумать в своем продающем письме, не забывайте о призывах и крылатых фразах, цитатах, интересных сравнениях, примерах. Используйте все, чтобы удержать внимание читателя.
Из чего же состоит хорошее продающее письмо? Письмо состоит из:
- Заголовка
- Подзаголовка
- Первый абзац
- О продукте
- Оффер (предложение, от которого нельзя отказаться)
- Список выгод
- Цена продукта и ее обоснование
- Проблемы, которые будут решены
- Истории о успешном решении проблем
- Дедлайн (ограничение)
- Бонусы
- Отзывы
- Призыв к действию о покупке, задача чтобы клиент купил
- Отстройка от конкурентов
- Гарантия
- Фото
- Форма оплаты
- Оформление
- Причина, почему надо купить и почему не надо
- О себе
- Контакты
Вы подумаете, как же все это написать?
Письмо будет просто громадным. Кто его будет читать? Согласно статистике, лучше всего продают огромные письма. Хотя, большинство клиентов, их полностью не читает, а просматривает по диагонали, выискивая для себя самую важную информацию, и согласно этого принимает решение о покупке.
Как начинающий копирайтер, где вы можете применить свои знания и навыки?
Конечно же, они пригодятся для ведения деловой переписки, оформления информации на сайте, рекламных материалов в виде буклетов и листовок, в книгах, в электронных книгах, брошюрах, визитках, в презентациях, кейсах, в прайс-листах, коммерческих предложениях и многом другом.
Для того, чтобы стать успешным в копирайтинге, первым делом, вам это занятие просто должно нравится, вы должны «гореть» им. Когда вы что-то делаете с «душой» для других, это становится интересным занятием в первую очередь для вас, и хорошим подарком для окружающих. Когда вы любите то, что делаете, у вас есть великолепная возможность стать лучшим, в том что вы выбрали.
А когда просто коротаете время с 9:00 до 18:00 на нелюбимой работе, есть только шанс стать никем и нигде. Выбор всегда остается за вами.
А что выбираете вы?
Успех, победы, или сожаление за бесцельно потраченное время? Думаю что первое. Тогда отбросьте страхи, и попробуйте сделать что-то новое в своей жизни. Подарите себе и окружающим новые и интересные рукописи, которые могут появится при занятии любимым делом. В жизни бывает только так, а не иначе. Удачи вам и успеха вам в новом деле.
P.S
Статья понравилась -поделитесь статьей в социальных сетях.
C уважением,
Автор: Прохоровская Светлана.
Метки: Копірайтинг