Вы архитектор или инвестор в своем бизнесе?
Возможно вы уже собственник, а может, только мечтаете о бизнесе? Кто вы в нем, кем стали, и кем хотите стать?
Доводилось ли вам наблюдать среди своих знакомых, что именно собственник всегда является лучшим менеджером по продажам в своем бизнесе. Можно даже сказать, что это утверждение истинное. Как только собственник принимается за продажи, он в состоянии поднять их в несколько раз. У него самая высокая конверсия по продажам в бизнесе. Понимая и осознавая этот факт, много собственников боится передать продажи полностью своим менеджерам, ведь объем продаж будет ниже. Собственника сможет заменить не один продавец, а как минимум несколько, или активный отдел продаж. Но сейчас не об этом, это есть в других моих статьях.
Давайте рассмотрим пример, когда собственник бизнеса передал бразды правления по продажам руководителю отдела, или коммерческому директору. Он высвободил этим для себя уйму времени, и теперь может заняться тем, о чем мечтал. Он может заняться развитием своего бизнеса. Из своего города распространить уровень обхвата на область, на страну, выход за границу. Поставить за цель увеличения финансового потока в 5-10 раз. Разработать необходимые стратегии. Выстроить планы для их реализации. Он становиться архитектором своего бизнеса. Начинаете работать над бизнесом.
Некоторые собственники практикуют отношение к своим бизнесам как инвестор. Вложил определенную сумму, получил ожидаемую, бизнес продолжает дальше работать «по накатанной». Сумма совершенно не устраивает –аудит, анализ всех систем, оздоровление бизнеса, в особенности системы продаж, получение ожидаемого финансового результата.
Если вы работаете сейчас в своем бизнесе 14-18 часов ежедневно, без выходных, вы уже практически ничего не успеваете и устали от непосредственного обслуживания клиентов, вы являетесь технарем в своем бизнесе. Специалистом, который занимается определенным видом работы, а не самим бизнесом. В этом нет ничего плохого, когда вы только открыли бизнес, наращиваете свои обороты, но когда вы этим в своем бизнесе занимаетесь постоянно, вам некогда заниматься его дальнейшим развитием. Вы, таким образом, можете навсегда остаться на этой ступеньке, и пусть вас не удивляет, почему вам не удается преодолеть финансовую планку в своих оборотах.
Что у вас все время получается? Вы заменяете одного из работников. Работники у вас есть, а вот директора, человека развивающего бизнес – нет. Поэтому у вас и возникают такого рода проблемы как недостаток денежных средств.
Вам кажется что вы топчетесь на месте, ваш бизнес который год не может преодолеть вашу обычную финансовую планку? Чтобы решить проблемы с продажами, запишитесь на мастер-класс «11 способов увеличить продажи, которые не делают даже ваши конкуренты»
С уважением,
Автор: Прохоровская Светлана
Метки: Маркетинг та Продажі