3 простых варианта увеличения продаж
Если разобраться, то увеличить продажи можно:
- увеличив поток клиентов
- увеличить средний чек (увеличить сумму средней покупки)
- сделать так, чтобы ваши клиенты чаще покупали
Большинство предпринимателей склоняется к выполнению первого пункта. Все стремятся постоянно увеличивать поток клиентов, забывая об остальных двух пунктах.
Давайте перейдем к его рассмотрению первого:
Как увеличить поток клиентов?
- Увеличить каналы продаж (откуда приходят клиенты)
- Увеличить «отдачу» каждого канала (максимально увеличить количество клиентов с этого канала)
Как увеличить каналы продаж?
Начать с ними работать. Выписать основные и «подканалы», и представить в них свой бизнес.
Чтобы вам удобней работать, скачайте готовый файл в PDF-формате : каналы продаж (как увеличить продажи)
каналы продаж, как увеличить продажи
Как увеличить отдачу каждого канала?
Определить, с помощью каких инструментов вы привлекаете клиентов, усовершенствовать их в своем бизнесе самому, не получается – заказать у сторонних организаций
Фактически, если разобраться то для увеличения – «отдачи» канала, вам понадобятся:
Копирайтинг (продающие тексты)
Чтобы вы не делали: статью, рекламу, объявление, придумывали название вашему товару, вся информация, с которой будут сталкиваться ваши клиенты и ваши потенциальные клиенты –это копирайтиг (умение писать продающие тексты)
Умение настроить контекстную, тизерную рекламу, рекламу в соц.сетях. Это и подбор ключевых слов для вашего бизнеса, и опять же копирайтинг, плюс умение работать в самих аккаунтах Яндекс и Гугл, чтобы не «слить» за 5 минут весь свой месячный рекламный бюджет.
Сайт, лендинг-пейдж (посадочная страница для ваших товаров при рекламе). Паблик, группа, блог, страницы в социальных сетях – одним словом, настроенные продающие площадки в интернете под вашу фирму.
Профессионально снятые ролики для ТВ, созданные аудио-ролики для радио. Вам не обязательно быть оператором, диктором, актером – все это можно, да и нужно заказать. И опять же не забываем про копирайтинг – сценарий тоже нужно будет кому-то написать.
Навыки продаж: по телефону (входящие, исходящие звонки), лицом к лицу в магазине, на встречах. Если это нужно вам и вашим сотрудникам: семинары тренинги по продажам. Только вы умеете продавать, а ваши менеджеры продают плохо, заказывать у сторонних организаций обучение не хотите: каждый день (желательно по утрам) тренируйте навыки продаж своих сотрудников самостоятельно.
Умение работать с большой аудиторией. Где может понадобиться? На конференциях, выставках и в соц.сетях. Реакция одного человека заметно отличается от реакции группы. Изучение основ психологии и ораторского мастерства, заметно вам помогут в этой работе.
В следующих двух статьях будет информация об увеличении среднего чека и о частоте покупок.
С уважением,
автор: Прохоровская Светлана
P.S.
Понравилась статья, поделитесь в соц. сетях
Метки: Маркетинг и Продажи