C чего начать увеличение продаж в своем бизнесе?

Уважаемые собственники бизнеса, предприниматели, знакомы ли вам эта сладкая парочка вопросов? Помните рекламу о конфетах, правда жаль в нашем случае  это не Твикс… Конфеты это сладко вкусно, ассоциируются с отдыхом и удовольствием. А вот работа над собственным бизнесом, над  увеличением продаж, с конфетами  и эмоциями, которые они вызывают, ну никак не ассоциируется.

К чему это странное вступление? А к тому, что многие из бизнесменов так и не приступают к увеличению продаж и прибыли из-за банального непонимания и незнания с чего именно в своем бизнесе  начать.

Нет, у меня не так, скажите вы. Я все знаю, но:

А) Просто мне некогда.

Б)У меня нет толковых специалистов.

В)Не хочу устраивать конвеер по обучению продажам менеджеров для других бизнесов.

Г)На это все надо кучу денег

Это явные возражения, которые часто произносят собственники, почему они не занимаются повышением продаж в своем бизнесе.

А вот есть еще и неявные, потайные, спрятанные:

А)Как же я смогу справиться со всем необходимым дополнительным объемом работы.

Б) Я устал искать необходимых новых специалистов, а потом их еще и вдобавок обучать и постоянно контролировать. Я не хочу себя загонять в рамки жесткого планирования, и еще помимо персонала контролировать себя.

В) Мне искренне лень этим заниматься, а вдруг это ничего не даст: я проделаю кучу работы, а ожидаемый денежный результат не получу. И что тогда? Может я лучше понаблюдаю, как другие делают, и что у них с этого получается. И вообще, я устал (устала), жду не дождусь своего отпуска, и хочу отдохнуть от всех, стыдно признать, что хочу отдохнуть не только от своего бизнеса, но и от своей семьи.А тут еще нужно принимать кардинальные меры по работе бизнеса в кризис. С чего же начать?

Я привела выше вам ряд возражений, одно, или несколько вам возможно  знакомо в жизни вашего бизнеса.

Хотите проработать (убрать) свои возражения? Как? Вот вам пример:

Берем возражение:

Мне искренне лень этим заниматься, а вдруг это ничего не даст: я проделаю кучу работы, а ожидаемый денежный результат не получу. И что тогда?

1)     Если я не буду вообще  заниматься активным увеличением продаж в своем бизнесе, все идет как и идет, «плывем по течению». Что с этого получится? Дайте себе честный ответ. Думаю что в лучшем случае, продажи останутся на том же уровне. Если наблюдается тенденция к постоянному спаду последние несколько лет, то сами по себе продажи вдруг не вырастут. А удержать падение продаж возможно в кризис только активной работой.

 

Кризис не спрашивает, есть ли у вас хорошая финансовая подушка, огромный поток постоянных клиентов (на повторные продажи приходится 50-60%). Он просто приходит, даже если вы его не ждете, и вы к нему не готовы.

И он очень быстро съедает те запасы, которые у вас задержались на всякий случай.

 

2)     Я немного попробовал, начал делать самостоятельно, но у меня не получилось самому увеличить продажи хотя бы на 10%. Значит все эти новые способы и методики не работают.

Что бы этот опыт мог означать? Приведу пример. Вы когда-нибудь изучали новую компьютерную программу, вспомните тот же Word, Excel, любую другую. Вы немного изучили, но не досконально, и начали пользоваться.

 

Набрали текст, таблицу и случайно нажали не ту что надо кнопку, и все удалилось. Что вы почувствовали: злость, разочарование, досаду. Но разве это означало, что программа не работает. Нет! Это означало, что вы не умеете ею пользоваться. Я попадала в такие ситуации, одним нажатием кнопки я случайно удаляла работу, проделанную в течении нескольких часов, без возможности ее восстановить.  И что же приходилось делать? Правильно, начинать все сначала.  Ведь мне нужен был результат. А вам? Вы пробуете увеличить продажи для того, чтобы узнать, как это делается? Или получить измеряемый результат?

Если у вас не получилось тогда, это не значит, что не получится сейчас.

 

3)     Мне лень этим заниматься.

А вы уверены, что это лень? А может за ней прячется страх неуверенности, поражения, страх , что будут возмущаться родные и близкие, сотрудники, страх потратить деньги, страх не заработать необходимую сумму в кризис, страх не удержать свой бизнес. И идя на поводу своих страхов, вы принимаете решение, что это лень и лучше ничем не заниматься.

 

Как бороться со своим страхом? Признать, что он есть. И не идти у него на поводу, и делать противоположное своему страху. То есть начать делать, работать, активно заниматься решением проблемы, а не уходить и прятаться от нее, не делать вид, что этой проблемы нет.

Смысл в том, что если на горизонте маячит определенная проблема, чем раньше вы начнете ее решать, тем меньше она будет, и на ее решение вам меньше понадобится ресурсов: денег, сил, времени и т.д. А если вы выберете выжидающую позицию, проблема будет разрастаться, подбираться к вам ближе, и уже со временем на ее решение вы потратите в несколько раз больше всего, чем могли бы на начальном этапе ее развития. Думаю, у вас уже есть такой личный опыт, если не в бизнесе, то в жизни точно.

 

С чего начать?

 

Составьте список всего, что вы хотели бы сделать в своем бизнесе для увеличения продаж. Просто список действий, шагов, проблем, все что приходит вам в голову – просто запишите.

 

Далее, приступайте к составлению плана по увеличению продаж. Для самостоятельного составления плана по увеличению продаж вы можете воспользоваться формулой продаж:

 

Прибыль = объем продаж*маржа (М)

 

М (маржа)- это процент прибыли от стоимости продукции

 

Объем продаж = количество клиентов*средний доход с клиента

 

Количество клиентов (leads) = К(число потенциальных клиентов)*Сv(коэффициент конверсии, это  сколько потенциальных клиентов перешли в реальных)

 

Средний доход с клиента = средняя покупка ($)*количество покупок за период (#)

 

Из выше изложенного получаем следующую формулу

 

Объем продаж = leads* Сv*$*#

 

Прибыль = М* Объем продаж = leads* Сv*$*#*М

 

 Вам предстоит ее подробно расписать для своего бизнеса, и она станет хорошей основой для вашего плана по увеличению продаж. Вам самостоятельно нужно расписать, как вы будете работать и что делать над величиной каждого элемента.

Фактически, вы из своего списка «разбрасываете» по коэффициентам, что вы будете делать. (Как пример в видео)

Дел будет много, не пугайтесь. Вы из этого огромного списка выписываете, что вы будете делать в течении месяца, каждой недели, каждого дня. И огромные дела разбиваете на более мелкие, обязательно записываете их в определенный день, и сколько времени на их выполнение потратите. Когда будете приступать к работе в определенном дне, недели – проставите их начало выполнения (время) и окончание выполнения. Составите живой обычный план с датами, временными рамками.

 

Желаю вам увеличить продажи до того уровня,

когда вы уже не буде знать, а на что еще можно потратить ваши деньги :)

 

P.S

Если у вас есть вопросы, задавайте здесь, либо напишите мне на электронную почту.

И на ваши вопросы вы получите ответы в следующих статьях блога.

 

P.P.S

 

Статья понравилась – поделитесь статьей в социальных сетях.

Нажмите кнопку вашей соц. сети

 

 

 

С уважением,

Прохоровская Светлана

Метки:

Leave a Reply