Стоит ли заказывать платную e-mail рассылку?
Каждый из вас, кто занимается продажей товаров или услуг задавались этим вопросом. Эту статью, я пишу с позиции потенциального клиента, такого же как и вы. И который уже наталкивался на определенные «приятные моменты»
Давайте вместе разберемся, а стоит ее и вправду заказывать?
Первое на что акцентируют внимание представители рассылок – что их письма не спам.
Вот кусочек из статьи представителя этой услуги:
«Не путать со спамом. Спам –это e-mail рассылка, которую никто не ждет…»
Что пишет по этому поводу Википедия:
Спам — рассылка коммерческой и иной рекламы или иных видов сообщений лицам, не выражавшим желания их получать. В общепринятом значении термин «спам» в русском языке впервые стал употребляться применительно к рассылке электронных писем. ..
И еще одно маленькое предложение: «* Всю ответственность за содержание рассылки несёт рекламодатель» -то есть вы:)
А теперь, как собственник бизнеса, как человек, который занимается продажами, что вы действительно ждете на свой рабочий e-mail? Правильно заказов и вопросов от клиентов. А что получаете еще? Массу рекламы, и как правило без возможности от нее отписаться.
Подумайте сами, база у предоставителя услуг по рассылке одна и та же. И вот все эти люди, который по «счастливой случайности» попали в их базу, получают на протяжении дня, недели поток рекламных сообщений от всех заказчиков. И сколько их будет в день – вы не знаете. И самое любопытное из этого всего, что ни одна компания, ни один представитель рассылки по e-mail адресам не применяет заветную кнопку «отписаться».
Чем важна эта кнопка? Она бы помогла сегментировать базу. Тем у кого нет детей – реклама детских товаров не нужна, тем у кого нет автомобиля незачем к нему запчасти, если вы мужчина и не женаты, то вам совершенно ни к чему реклама женского салона красоты и т.д
Какой выход из этого всего? Если вы настойчиво хотите протестировать базу клиентов компании по e-mail рассылкам, укажите в шаблоне или в письме:
«Если вы не согласны получать нашу рассылку, напишите пожалуйста на наш e-mail.( Или внесите кнопку отписаться.)»
Заранее продумайте и подготовьте посадочную страницу (это куда будут переходить клиенты из вашего письма). А на ней постарайтесь максимально собрать e-mail адреса и дальше работать только с заинтересованной аудиторией. Тут вам в помощь – копирайтинг. (записаться на бесплатный вебинар можно здесь)
Как вариант, вы можете собрать часть потенциальных клиентов, но и часть негатива вы тоже соберете. А куда же без этого? Это как дополнительная плата к услуге.
Поделюсь своим опытом, он достаточно разный. Иногда заказы превосходили все ожидания, а иногда доходило до смешного – получали ноль заказов с этого всего. Были выявлены серьезные ошибки и ликвидированы. Опыт есть опыт, и за него нужно платить, а в бизнесе это своими деньгами. На самом деле вы не угадаете на сколько это сработает у вас, пока не проверите сами и на своем виде бизнеса, то есть пока не протестируете. Но избежать чужих ошибок всегда можно:)
Обращаю ваше внимание, что ваши результаты очень сильно зависят, как и что именно вы напишете для своего потенциального клиента. Без знаний и навыков копирайтинга здесь совершенно никак.
Один из клиентов написал: «Жду вашей рассылки и с интересом ее читаю. У вас все так написано, что хочется поучиться у вас». Другой «Сколько можно получать этот спам! Я не хочу ничего получать, я ни на что не подписывался!» И это были ответы на одно и то же письмо.
У покупных e-mail рассылок всегда 2 стороны медали. Для некоторых получателей вы будете 100% спамером. И как бы вас в обратном не убеждали агенства рассылок, это не так. Для некоторых вы станете новым поставщиком, представителем услуг и вас будут благодарить.
Выбирать как всегда вам.
Но к этому всему есть альтернатива: работа с сайтами купонаторами, контекстная реклама, реклама в соц. сетях. К вам будет обращаться уже заинтересованная аудитория, а при платной e-mail рассылке вы работаете с очень «холодной» аудиторией, которая вас совершенно не ждет и особо вам не очень рада. И тут только ваше умение общаться и продавать текстом может вам помочь.
P.S
Пишу статью, за последний час о быстром заработке от одной и той же компании пришло 19 одинаковых писем, все они свалились в папку спам. Удалять удобно:)
Зачем я сейчас пишу вам об этом? Чтобы уберечь вас от иллюзии, как практически ничего не делая и почти не тратя денег можно получить «лавину» заказов. Увы, этим способом сейчас лавины заказов не будет.
Хотите получать больше заказов – добавьте максимум каналов привлечения клиентов, сделайте свой сайт и социальные сети продающими. Да, это время и деньги. Но это ваши инвестиции в ваш бизнес. Инвестируйте и получайте достойную отдачу и доход.
Деньги приходят к тем, кто ими занимается!
P.P.S
Понимаю, что сейчас с огромным потоком информации, новшеств, технологий не успеваешь за всем этим следить.
Предлагаю вам поучаствовать живом бесплатном вебинаре:
«Как самому написать продающий текст, или проконтролировать копирайтера» -ссылка кликабельна, переходите, читайте подробности, записывайтесь.
Если вам более удобнее будет находить и читать мои статьи через социальные сети, присоединяйтесь (они появляются там в первую очередь):
Метки: Маркетинг та Продажі